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钱丽:做最牛的“励志达人”


文王丽

  她是一个打不垮的女人,最初创业时,她白天经营公司,晚上当“啤酒妹”。短短四年,竟在逆境中积累了亿万资产,成为名震全国的传奇人物。

  她的名字叫钱丽。

  破釜沉舟

  浙江省桐乡市乌镇,有6000多年历史,是全国闻名的江南古镇,钱丽的老家就在这里。父亲打工母亲务农,从小家里经济拮据,在钱丽的记忆中,能吃上1元钱一份的当地特产美味豆腐干,对她来说就是一种奢侈。

  钱丽知道,只有靠自己的努力考上大学,才能改变自己和家人的命运。令父母欣慰的是,经过不懈打拼,后来这位励志女孩终于考上了浙江大学英语专业。

  2003年大学毕业,钱丽应聘到一家香港外贸公司杭州分部工作。她从报关员做起,用心学到不少管理知识,很快在诸多同事中脱颖而出,成为总监助理。一年半后又升任外贸部经理,年薪20万元。

  这位意气风发、精明强干的白领丽人,一时成为很多男孩竟相追逐的目标。2004年她终于披上了婚纱,有车有房,很快还有了可爱的孩子。小两口原本日子过得很滋润,是亲友羡慕的对象。可就在钱丽沉浸在幸福中时,她万万没有想到,命运却和自己开了个大大的玩笑。

  2007年底,钱丽忽然得知丈夫无心经营工程运输生意,竟背着她偷偷在外面赌博。刚开始他输掉10多万元,由于翻本心切,赌注越下越大,输光了钱就向别的老板借,甚至不惜借高利贷。结果在狂赌的泥潭里越陷越深,短短几个月时间竟陆续欠下巨额债务!

  2008年春节,在鞭炮声中别人家里到处欢声笑语,钱丽却只能默默地以泪洗面,想起家中的巨额债务,她万念俱灰,趁家人不注意悄悄出门去了河边。一路上,她心里充满了无助、凄凉和难忍的悲痛,想要结束自己年仅26岁的生命。钱丽当时准备投河,这样就可以什么都不再去想,从此永远解脱。

  可就在钱丽对生活彻底失去希望,打算跳河自杀时,忽然,她的手机收到了一条短信,这条短信是弟弟发来的。原来发现钱丽忽然不见了,家人怕她寻短见就赶忙四处寻找。 “姐姐你在哪里?不管遇到什么事情,家人都会永远是支持你的!”没想到也就是这条小小的短信,又把她从死亡边缘拉了回来。

  钱丽想着弟弟还在上学,父母已经老了,孩子还那么小,自己是他们唯一的依靠。抛下他们谁来管?于是,她擦干眼泪又暗下决心,为了家人要好好活下去,现实再残酷也要勇敢面对。一周后钱丽毅然做出决定:辞去香港外贸公司的工作,自己创业帮丈夫还债!

  2008年4月,她注册了一家外贸公司,招来2名员工,决定破釜沉舟闯荡一番。

  勇者无敌

  当时她并不知道,其实自己选择的是一个竞争异常激烈的行业。因为2008年,整个嘉兴市有2982家外贸进出口企业,虽然不乏成功者,但因做外贸失败的也大有人在。要想在如此众多的同行中胜出,绝非易事,而且按香港公司规定,钱丽离职后不能使用以前的客户资源。

  此后钱丽多次来到上海参加产品交易会,令人不解的是,她不设展位卖产品,也不去采购东西,而是四处溜达主动跟国外客商攀谈。交易会上外商云集,钱丽想用这种方式,迅速建立客户群,寻找外贸商机。回到乌镇,钱丽通过邮件、MSN与国外客户继续联系,客户对什么产品感兴趣,她就发样品过去。比如当地特产蚕丝被、皮革服装等,钱丽都发过。

  “样品都是免费提供给客户的,然后我就跟对方讲,你们先试试我的样品,看行不行。没想到寄过去之后基本上都是石沉大海,很少有回复的。”此时钱丽才发现,自己最初的估计太乐观了,外贸行业的竞争远比她想象得激烈。就这样,转眼半年过去了,期间不仅一笔订单没做成,因为购买样品,她手头的老本也快花光了。如果再想不出办法,公司就要倒闭。

  2008年6月的一天,她从桐乡城区的小吃城经过,看见有姑娘在推销啤酒,这让钱丽想到了赚钱的路子。因为推销是有提成的,她打算白天经营外贸公司,晚上到小吃城卖啤酒。

  一个昔日拿20万年薪的白领丽人,如今却给人说好话敬酒,还被别人称呼“啤酒妹”,钱丽心里真不是滋味,但为了创业、为了家人,她咬牙也要堆出笑脸。卖一晚上啤酒能赚到100多元,结束要到凌晨2点左右,钱丽再骑自行车回家,从桐乡城区到乌镇老家有20多公里,她要骑上整整一个小时。

  回到家,钱丽还要回复国外客户的电子邮件,每天只能睡4个小时,第二天她照样精神抖擞到公司上班。就这样,钱丽靠卖啤酒苦苦支撑外贸公司,等待着属于自己的机会降临。

  2008年9月,她到上海参加展会,遇到了高中同学沈方明,对方给她介绍了一位名叫杰森的美籍华人朋友。这位老板与钱丽聊得很投机,觉得她挺豪爽的,容易跟大家打成一片。当时杰森对钱丽的蚕丝被样品产生了兴趣,让钱丽采购卖给他。蚕丝被是桐乡市的特产,生产厂家虽多,但当时只有在本地卖,能出口的企业不多,听说钱丽要采购卖到美国,厂家非常高兴和激动。


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