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为何外地人当老板,本地人打工?


席永梅

今年6月22日,被誉为国内基础管理大师,企业界理论与实践皆俱的咨询专家沈玉龙教授来疆授课,他就新疆中小企业发展的具体问题讲授中小企业的创业与发展下的赢利模式。

创业者也要与时俱进

记者:您是国内知名的咨询专家,此次前来聆听您讲课者中有相当一部分是在新疆创业初始的创业者或正在起步发展中的中小企业管理者,那么您是如何看待目前这些创业者与探索者所面对的这个发展的时期?
沈玉龙:今天的创业者正在面对着一个竞争越来越激烈、机会越来越少、企业越来越难做、门槛越来越高的一个时代,从过去的机会时代到今天的能力时代,二种时代对创业者的要求是完全不同的,这就是说,如今的创业者不能完全按照过去一些成功者的创业成功模式和企业发展模式来套用到今天的事业上,必须要有智慧思考和敏锐的眼光去捕捉发展,实际上这也是对创业者本身的素质和能力的更高要求。
记者:企业在创业与发展的过程中最应重视的是什么?
沈玉龙:企业要知道自己有没有赚钱。实际上做企业只有一个目标就是挣钱,以合法的和道德的渠道,持续地挣钱,做企业不是为做企业而做企业,不是为做大而做大,也不是为做知名度而知名度。企业实实在在就是要挣钱,但挣钱有背后的道理,你想挣钱我也想挣钱,如何挣钱呢?这就是每个企业需要摸索的赢利模式。
可以明确的说,企业只挣点小钱是无用的,但很多企业门面做的大,其实并不挣钱,不挣钱的话,企业至少不超过3年要出洋相。新疆的德隆是中国新生代民企的悲剧,很可惜,从2001年起,唐总对每个月挣多少钱,家当有多少,亏了多少,并不知道,所以做企业要踏实,很多大企业,你产业扩张这么大,但你的企业是否赢利呢?这些赢利是否能支撑大规模的战略?

差异性决定市场

记者:新疆的创业者、企业界如何去及时发现捕商机?
沈玉龙:做商业的智慧是去发现。用超越性智慧思维去发现,所以一定要向外看。我提倡“此时此地此情此景”,这八个字,看起来很简单,但奥妙无穷。在乌鲁木齐做企业跟北京、上海相比,由于距离不同所带来的需求不同,在上海做的成功的,在新疆乌鲁木齐、其他地方不一定做的成功,不能盲目跟进,因为往往生意的规矩在题外,题外是智慧、判断。
在前两年,湖北有一小伙子,做的“巴比馒头”很成功,虽是最低档次的产品但却做成了全国连锁,上海很多农贸市场门口,都有“巴比馒头”。但由于没有商标意识没有保护好自己的知识产权,被人注册掉,最后打官司输掉了,但他回去研究一年,又发明出“土家烧饼”,又是一年时间,这个烧饼风靡大江南北,他就靠这个挣了大大的第一桶金,做馒头、烧饼的人很多,为何他做的这么成功?
原因是他创业时看到了市场超前性,而不是产品性。不同的市场周期、不同的氛围和不同的消费者,在不同阶段消费意识决定了要去重复、拷贝原有商业模式是很难走得通,在变化的市场里,以变化应对外变市场是硬道理。
比如说新疆的旅游商品,新疆刀郎的歌风靡大江南北,可惜新疆人有没有意识到刀郎的歌风靡大江南北意味着什么?实际上意味全国各地对新疆文化的认同,刀郎实际上借他的歌声宣传了美丽的新疆,而且是那种内心可以感受到的新疆文化,用这种文化的宣传,后面的商机有没有?我觉得商机太大了。
可是现在在新疆是刀郎的歌还仅是歌而已,还没有借刀郎的歌形成巨大的市场,这个市场在哪里?这个市场绝对不在本地,在新疆区域以外的地方,尤其是在一些中心城市,这种市场需要新疆人去发现,去让这种歌所带来的新疆文化的蕴味、品质去真正形成一个市场,这就是超前性。要分析刀郎的歌为何会受人喜欢?周杰伦与刀郎的歌之区别在哪里?因为消费者、听众有他文化艺术积淀,从缠缠绵绵的歌声到撕心裂肺的歌声到现在要回到正气,回归自然和朴素,发现了这个问题,唱片公司就要反其道而行之。象超女李宇春就是反其道,小女人看太多了,就要阳光型中性女人,这就是差异性决定的市场。
但现在新疆不免还有很多中小企业还满脑子计划经济,在思考发展中找政府还是找市场?最后想想还是找政府,找政府的想法是完全计划经济的想法,找市场才是真正的市场经济,只有真正的市场经济才能融入全球经济的一体化。

为何“外地人当老板,本地人打工”?

记者:目前新疆中小企业的创业与发展主要的瓶颈在哪里?
沈玉龙:无论创业者还是中小企业首先要懂生意经,今天的生意是坐在家里按着计算机挣钱,真正小生意是挣不了钱的。很多大学生一毕业就做创业计划,按计划一做就是亿万富翁和百万富翁的,可一出去实际操作发现是亏得血本无归,实际的生意不是想当然的,是越来越难做。
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