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华旗冯军奥运营销得与失

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□ 吴萍　《计算机世界》 2007年第24期

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　　“如果我不这样做，我就会让华旗失去我这辈子里不可能再遇的奥运良机。”
　　冯军和李扬代表爱国者理想飞扬公司从奥组委官员手中接过奥组委纪念金盘。
　　冯军有一个“30年”理论，凡是跟冯军有过接触的人基本上都能倒背如流:从1919年到2009年，每隔30年中国就会迎来翻天覆地的发展机遇，而到2009年，经过北京奥运会的洗礼，蓬勃发展的中国将会成为世界瞩目的明星，中国经济将迎来腾飞的一刻，企业一定要抓住机会，否则将追悔莫及。
　　正是在这种思想的主导下，冯军这两年成了奥运营销和体育营销专家。
　　
　　国际化结缘奥运
　　
　　华旗的自我营销可以从2003年10月其十周年庆典为界，划分为前后两个阶段。前一阶段，华旗更注重具体产品的营销，大部分营销活动都围绕着新品发布和销量增长而做；而在十周年之际，华旗高举国际化大旗，推出国际化品牌“aigo”，此后其品牌运作多于产品运作。
　　与此同时，从2001年7月13日北京申奥成功到2003年10月8日华旗十周年庆典的两年时间里，北京奥运气氛日益浓郁。2001年12月13日北京市奥组委成立，2002年12月13日《北京奥运行动规划》正式公布，提出了“绿色奥运，科技奥运，人文奥运”三大理念。很难说冯军的奥运营销情结不是从那时候就已经蒙生。
　　“有两种品牌一定要抓住奥运机会，一是消费类品牌，二是国际化品牌，当然，品牌本身一定要好，要对得起奥运的理念。”冯军认为，2008年北京奥运会，是爱国者实现“令华人骄傲的国际品牌”理想千载难逢的机遇。
　　华旗的奥运营销技巧可归结为两大类：一是跟踪奥运科技服务项目，寻求合作机会；二是积极参与其他知名体育赛事，如F1、足球联赛等，向奥运概念靠拢，使体育营销形成体系。
　　
　　有所得到有所放弃
　　
　　冯军的体育营销投入得到了应有的回报。今年6月16日～18日3天时间里，爱国者六喜临门。
　　汉密尔顿驾驶着喷有“aigo爱国者”Logo的全新赛车，摘得F1美国站冠军；爱国者车队队员朱戴维、朱胡安包揽亚洲方程式国际公开赛(AGF)北京站冠军和季军；爱国者大学生足球队，在中甲赛场以3∶3逼平领头羊广州医药队；中国国家队队员邵佳一成为爱国者数码相机代言人。
　　最重要的是最后“两喜”，它们与奥运会直接相关。
　　6月18日，北京奥组委在京宣布，北京爱国者理想飞扬教育科技有限公司成为北京2008年奥运会语言培训服务供应商，为北京2008年奥运会提供语言培训服务；负责过15届冬季和夏季奥运会的市场营销大师、国际奥委会首位市场部总监——麦克尔•佩恩决定加盟爱国者理想飞扬公司，成为其体育营销战略顾问。
　　这6件喜事的到来，恰逢冯军38岁生日，冯军满脸洋溢着喜悦。不过，他也有所放弃，这几年，由于把更多的精力放在了品牌营销上，对公司的具体业务关注不如以前细致了，他被很多人误解，这是他略感遗憾的地方。但是他并不后悔，“如果我不这样做，我就会让爱国者失去我这辈子里不可能再遇到的发展机遇。”
　　

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