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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第12期

[编者的话]
品牌策略确定的两个问题(郭 星)
[资讯]
资讯
[市场调查]
2005年电动自行车市场需求分析
学习机产品异军突起(汪钟灵)
国内台式机:新兴市场成为关注焦点
[事实与评论]
中国乳业步入以强击大的时代(路长全)
蒙牛:“超级总裁”如何填补影响力真空(康 锋)
奥克斯:手机白皮书的贫乏(卢 强)
[前沿对话]
博弈新老品牌攻守之道
中国企业的品牌能力(陈春花)
品牌如人(郑 威)
品牌不是一天建成的(宁向东)
“后品牌时代”如何攻城略地(徐 刚)
[中国案例评析]
娃哈哈成功之道及未来发展隐忧(彭剑锋)
[视点]
电视媒体的特殊性(陈一枬)
在正面战场也可用“游击战”策略(叶茂中)
解读2006年度央视广告招标(夏洪波)
[策略]
让品牌故事更加感人(江绍雄)
电视广告创作八法则(潘东明)
电视广告策划的四个要素(孙 曜)
电视广告有效传播的三个关键(林文龙)
好记星:构建立体化的传播体系(张廷智)
统一润滑油:多一点差异,少一点模仿(黄孝年)
“两面·三点”突围广告困局(韩国山 王 卓)
[整合传播]
通路联动提升广告传播效率(史延强)
多媒体组合传播策略(黄小川)
特步:整合营销传播九原则(李仕洋)
用事件行销“激活”广告(王 卓)
华润雪花啤酒:一致性传播(黄孝年)
把握顾客感知的关键点(李海龙)
[反思观点]
区域电视台的传播价值(喻 祥)
别把广告都放在电视“篮子”里(肖明超)
广告环境你注意了吗(马蓉蓉)
“搜视率”挑战“收视率”(何 坊)
[管理者]
魏大华:潘高寿的王道与狼道(张延智)
[锵锵三人评]
张建国:把阻碍绩效考核的因素降至最低
王华:基于组织目标和过程控制优化绩效管理
彭剑锋:做好绩效考核的三个关键
[经典导读]
“22条商规”之“领先法则”(阿尔·里斯 杰克·特劳特)
[营销人谈]
李林:终端能力是第一生产力(宗 南)
[企业战略]
企业系统战略的建立与执行(余来文 陈 明)
[人力资源]
团队精神扭曲的四种根源(张会亭)
留住核心员工应该做好的六件事(袁建志)
[领导力]
从多尔衮、孝庄谈领导的定位(刘大东)
[营销前沿]
细分市场整合营销取胜(李仕洋)
[产品与品牌]
如何摆脱产品进入衰退期的困局(徐 霆)
影响品牌“变脸”的三大因素(戴世富)
[渠道与终端]
关于渠道创新的思考(杨文京)
快消品:因地制宜掌控农村终端(崔自三)
营造情境终端,打造独特销售力(李羿锋 钟震玲)
[广告与公关]
“意外传播”让传播意外出彩(毛浓月)
[工具与方法]
节候日促销的市调要点(谭 科)
企业管理者有效授权11项要诀(月 明)
[书评]
成功的蒙牛,成功的“人”(能 昀)
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