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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第11期

[编者的话]
“我们要做中国狼!”(郭 星)
资 讯
[市场调查]
中国化妆品市场现状分析/食品产业新方向:食品时尚化/中国白酒市场消费行为分析
[事实与评论]
与制造商争夺是个根本的错误(陈春花)
海信入主科龙:双层意义的“围城”(卢 强)
延续科龙战略是首选(刘大东)
[前沿]
MBA/EMBA如何为企业带来价值
EMBA:我们需要怎么样的管理教育?
EMBA学习是人生最有意义的投资
[专题]
厂商冲突的深层原因与解决思路(程绍珊)
渠道变革牵引厂商关系(尚 阳)
构建良性的厂商关系(李 林)
在扁平化的渠道下架设厂商新干线(冯 启)
厂商共赢的落脚点(刘孝明)
厂商价值一体化的实施路径(孙 曜)
动态制衡,构建新厂商关系(喻 祥)
渠道模式的嬗变与整合(刘卫华)
解决经销商反整合难题(文砚君)
掌控渠道的五大法则(李铁君)
经销商:如何面对企业专营“强权”(贾昌荣)
经销商如何打造自己的品牌?(艾浪滔)
[独家策划]
突破销量,决胜三四级市场
企业运作三四级市场的六大难点(张德华)
三三合一,三四级市场的大势布局(博 锋 伟 尘)
聚宝盆VS无底洞(柴旭光)
决胜三、四级市场终端的九大谋略(吴勇毅 叶文海)
打造三四级市场的品牌优势(周 兵)
三四级市场:七招提升销量(陈胜乔)
[锵锵三人评]
宝洁的校园招聘和“内部培养”
[经典导读]
交易完成后(西奥多莱维特)
[管 理]
价值观管理的四个步骤(淡云鹏)
企业文化建设的三个要素(张小华)
好营销人员该如何成为好主管(王云飞)
“可操作性”于绩效管理中的误区(赵日磊)
管理百宝箱
[销售与营销]
松下演绎成熟市场“新家法”(李仕洋)
营销美学,打造卫浴名牌(李锦魁)
健康产业新产品营销八大规则(娄向鹏)
新品上市用信任赢得突破(邵千华)
专卖店“四得”销售法(尚 阳 郭力文 章羽凌)
[书评]
管理者:从不同角度看事物(杨 斌)
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