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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第09期

[编者的话]
目标消费者为什么会购买?(郭 星)
[资讯]
资讯
[资讯·市场调查]
2005年中国零售渠道的变化趋势
膨化食品业发展走势及企业的发展策略
牙膏行业2005年度市场竞争与未来趋势
[记者观察]
浏阳河vs金六福:跟到何时方是休(张廷智)
[资讯·评论]
中国乳品市场营销的重大失误(路长全)
新联想赢利能力的考验尚未开始(卢 强)
[专题]
终端规划的制约与平衡(李政权)
终端战略布局与调整(席加省)
终端营销困局的突破(华 飞)
啤酒:如何有效提升终端忠诚度(丁永征 闫治民)
家电:于细节处提升导购成交率(喻 祥)
乳业:社区小终端里做大文章(铭泰铭观)
系统、有效的促销活动管理(蒋剑平)
事前管控帮你搞掂终端促销(李铁君)
终端促销员培训七要诀(刘雄孝)
别让渠道的终端成为“中断”(刘卫华)
掌控终端,如何预防厂商冲突(贾昌荣)
持续赢取老市场终端竞争优势(冯 启)
[独家策划]
新奢侈品消费引爆新市场(郑贵龙)
浅谈新奢侈品的通路策略(伏海波)
新奢侈品牌的终端精细化营销之道(蒋云飞)
新奢侈品推广的三个基本问题(谭 科)
高端手机产品“落地”(罗俊荣)
高档白酒向跨国奢侈品牌学营销(吴勇毅)
[经典导读]
传统营销和激进营销(萨姆希尔 格伦里夫金)
[管理]
张永:预防养生造就新产业(邦 剑)
中小企业的技术创新战略(王宏道 邹贻方)
七把钥匙开启知识型员工创造力闸门(王俊强)
耕心管理,根治人员流失短板(吴运启 张会亭)
如何对离职人员延续管理(高 峰)
领导者的四个误区(赵日磊)
打破产品生命周期宿命的三种办法等
[销售与管理]
插位营销的三个策略(李光斗)
蓝蝴蝶鲜花野果汁以概念传播惊喜(肖志营)
“佰草集”的品牌突围之道(何新华)
七匹狼“狼性”闪失的四大败笔(吴勇毅 叶文海)
厂家压货:经销商如何应对?(毛浓月 王 卓)
[书评]
家族企业如何变成跨文化国际公司(张维迎)
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