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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第08期

[编者的话]
三个男人的生意经(郭 星)
[资讯]
资讯
[资讯·市场调查]
店内促销重要性日益突显
2005利润导向下的中国乳业发展趋势
中国消费电子零售渠道的发展趋势
[专题]
定位是战略的起点和终点(卢 强)
定位营销的本土式思考(蒋建平)
市场定位:需要战略定位的硬支撑(刘卫华)
市场调研与产品定位(席加省)
定位要避免错位(包恩和巴图)
品牌定位与产品定位和谐共舞(贾昌荣)
定位,要的就是差异(崔自三)
传播定位进入消费者心智(毛浓月 王 卓)
关注消费者,实施感性定位(李羿锋 钟震玲)
区域市场调研与营销策略定位(栾玉东)
一体化运营实现高端突破(刘雄孝)
蓝蝴蝶:差异化竞争致胜(严志国)
赢得市场的二次定位策略(马文水)
[经典导读]
什么是定位(施 炜)
[独家策划]
“品牌+销量”有效结合进行时
再定位,王老吉突破销售临界点(舒 克)
Swatch:从“丑小鸭”到“现代古董”(罗 婕 陈 翔)
实效传播中的玄机(张兵武)
终端品牌化建设促成销量飞升(沈海中)
找出品牌营销活动中的“玩具鸭子”(陈松辉)
[管理]
余立新:舞在“竞争”外(李仕洋)
如何做好销售人员的远程管理(陈志怀)
绩效管理的成功取决于过程控制(赵日磊)
提升绩效必须做足顾客满意度管理(巩 青 周意纯)
如何与大卖场联合做好库存管理(冯 莹)
处理团队冲突的6条准则等
[销售与管理]
如何让营销计划落实到位(徐 霆)
深度营销:系统化的市场争夺(史贤龙)
市场挑战者的品牌策略(李建东)
新产品运作,先盯紧自己的口袋(向舜麟)
怎样才能有效铺货(毛小民)
渠道定价:岂能守着旧公式过日子(朱建平)
如何看待美容行业渠道扁平化(天 书)
供应商如何对抗大卖场的霸王合同(黄 静)
工业产品如何制定品牌发展战略(李光斗)
展望消费品网络营销(星 火)
[书评]
管理者都应该学会有效性(张瑞敏)
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