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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第06期

[编者的话]
“以顾客为中心”受到考验(郭 星)
[专家咨询]
寻求有效的绩效管理方法
[资讯]
新联想中国首推集成分销等
[专题]
深度营销(本刊编辑部)
[转型]
厂家如何主导深度分销(卢 强)
深度营销模式对管理与流程的挑战(刘仁宝 罗建幸)
深度营销,赢在心度(刘孝明)
[经销商]
经销商发展大趋势(陈志怀)
如何协调深度营销模式下的厂商矛盾?(艾浪滔)
以协销增值价值链(贾昌荣)
[运作]
深度营销中市场维护的成长性战略(高 恒)
执行深度营销的关键(郑纪东)
深度营销的品牌传播策略(闫治民)
中小品牌企业如何实施深度营销(孟怡昭)
[反思]
深度营销到多深(李政权)
深度营销的战略战术(崔自三)
深度营销的攻守两条线(洪 磊)
内外兼修的深度分销(谭长春)
[案例]
手机行业深度分销的演变与创新(蒋剑平)
一沉到底,新品牌大突破(唐江华)
[独家策划追随策略与企业竞争优势的打造]
独家策划追随策略与企业竞争优势的打造
实施整合资源的跟随(柴旭光)
步步为营,跟随战的战略思想(肖瑞海)
中小企业跟随策略的全方位规划(周 兵)
追随中的渠道构建与创新(崔自三)
比附、傍依(谢付亮)
淘宝:紧随eBay易趣的C2C淘金(肖明超)
[TCL以速度抗击规模]
未来的选择
现实的问题
可能的对策
[管理]
李晓龙:搅局者的原理(李仕洋)
[战略]
以顾客价值为核心构筑企业核心竞争力(铃木敏文)
[组织]
如何让流程与组织协调起来?(赖富祥)
[人力资源]
重塑团队的价值(康 锋)
[绩效管理]
如何解决销售提成设计难题(席加省)
[实战技巧]
管理原本很简单(刘大东)
[管理百宝箱]
企业为何遭遇经营失败等
[案例分析]
在“没有机会”的市场创新(路长全)
[经典导读]
市场营销的近视症(节选)(西奥多莱维特)
[销售与营销]
渠道扁平化的困局与突破(史 凯)
价值在产品之外(洪 磊)
美佳净:昔日霸主还能重振江湖吗(邓晓兰)
耐克,让沟通为自己加油(白朋飞)
[经销商]
如何应对大卖场促销(黄 静)
[零售商]
赢在谈判桌(陈映深)
[书评]
不留一手的智慧分享(施振荣)
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