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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第05期

[编者的话]
汽车销售不力的根源(郭 星)
[资讯]
一汽轿车欲建立第二自主品牌等
[专题]
提高团队绩效的关键(张廷智 罗 东)
[团队构建]
打造卓越的领导力(赖富祥)
三种不同类型营销团队的构建与领导(罗建幸)
如何领导员工成为项目管理者(赵日磊)
团队管理模式与信息传递(王军庆)
[团队管理]
团队管理的差异化方案(刘 威)
目标分解导向,提升团队绩效(博 锋)
团队管理中的8大沟通法则(肖明超)
随需而变,管理驻外销售团队(张德华)
[团队激励]
如何实现团队绩效与个体目标的统一(刘卫华)
三位一体构建团队薪酬激励体系(郭海涛)
如何使绩效考评落地(康 翔)
[案例解析]
联纵智达的团队为何高效(李仕洋 黄孝年)
金融界“斯巴达方阵”是怎么炼成的?(李仕洋)
[独家策划]
现状篇:把握招商的本质(李朝晖)
思路篇:明“道”:共赢招商的试金石(史贤龙)
招商,别让品牌“受伤”(贾昌荣)
三步有效吸引经销商(王效斌)
帮经销商做好项目分析(黄忠贤)
强化差异,做活新品招商(李志起)
深度招商:未来招商主旋律(崔自三)
“四化”策略助推安睡枕全国招商成功(孔长春)
[营销别册]
终端的出路(刘诗伟)
“看不见的”支持“看得见的”(刘诗伟)
终端营销是干细节的活(刘诗伟)
终端营销与其他方式的整合运用(刘诗伟)
[管理]
陈志列:非经典的管理创新(黄孝年)
高端市场和低端市场的战略选择(卢 强)
手与脚的平衡术(刘卫华)
企业人力资源管理的“给水”与“排水”(白广洲)
绩效管理中的人和事(赵日磊)
授权艺术(苟 践)
商界领袖具有的八项品质等
[案例分析]
用平衡计分卡(BSC)构建执行平台(张 磊)
绩效评估利器(秦杨勇)
直击企业评估软肋(方池雄)
[销售与营销]
客户体验管理的九个维度(郭红丽 袁道唯)
[实战技巧]
您的企业适用品牌战略吗?(罗建幸)
巧借公关杠杆助力产品推广(陈胜乔)
保健品的整合营销传播策略(李 曼)
掀开产品创新的天花板(李政权)
步步为营,构筑强势汽车品牌(胡军梅)
排除销售障碍的基本对策(黄忠贤)
“一切为销售服务”的5个误区(谢健康)
偏执广告狂想曲(王 卓)
“促而不销”的三个症结(武英杰 隋小燕)
网络媒体如何与企业战略双赢(雄姿英)
[经销商]
经销商如何建立自己的品牌(潘文富)
[零售商]
“四步走”有效降低进场风险(陈 军)
[书评]
拯救你的销售(孙 焕)
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