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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第04期

[编者的话]
让手机成为日用消费品……(郭 星)
[资讯]
企业等
[区域规划]
如何做好区域市场规划(谭长春)
深度营销创区域竞争优势(万兴贵)
手机区域市场开发的步骤(蒋剑平)
如何开发新区域市场(王家亮)
[渠道策略]
激发渠道活力突破瓶颈(程绍珊 李朝晖)
制衡策略化解渠道冲突(刘雄孝)
聚焦策略突破区域市场(毛小民)
系统推进,突破区域市场(郑纪东)
[传播推广]
区域市场传播如何到位(黄忠贤)
打广告就要打透(谢佩伦)
借公益活动突破区域市场(杨大蔚 钱江海)
区域品牌的三种防身利器(崔 明 郑 刚)
整合作战,突破区域促销(刘孝明)
[案例解析]
找准支点,后来居上(栾玉东)
金羽神酒广东市场高端破局(予 曾)
精细管理实现营销突破(张小虎)
[特别附录]
多层次,多元化中国市场竞争策略选择(卢 强)
[独家策划 高端产品的营销策略]
专家视点:破译高端产品营销的“暗号”(高建华)
市场定位:消费者区隔,让高端产品空投坐标化(肖明超)
品牌策略:打造高价值品牌的秘诀(翁向东 刘 拓)
高端产品的品牌构建之道(赵一鹤)
渠道策略:高端产品使命必达的渠道策略(柴旭光)
经销策略:冲破思维瓶颈 开拓高端产品出路(林 卿)
经销商经营高端产品的策略剖析(肖子夜)
案例解析:高端产品如何与目标消费者捆绑(郑贵龙 李仕洋)
[营销别册 切割营销——将对手逼向一侧]
走出营销误区(路长全)
同样的产品如何卖出不同?(路长全)
弱势企业怎样打造品牌(路长全)
超垄断格局下如何突破(路长全)
[管理者]
周仲庚:十倍速成长的三个保证(宗 南)
[人力资源]
别让核心员工溜走(李大千)
[绩效考核]
省“薪”的激励(袁建志)
[实战技巧]
基层员工战略培训的思考(孙文军)
从销售员转型到销售经理(阮立军)
[管理百宝箱]
七步招聘到最棒的人才等
[案例分析]
单一品牌VS多品牌:利奥该走哪条路?(雷 蒙)
正确的战略与实用的战术谁重要(博 锋)
利奥的应对之策(翁向东)
[产业观察]
冰箱“新贵”族出路何在(张小虎)
[营销前沿]
保健品营销手法如何跨行业运用(黄孝年)
[实战技巧]
2004年营销竞争的7个焦点(郭 伟 赵 平)
绝配:网络媒体与汽车营销(胡智琴)
长城润滑油的品牌领先之道(黄孝年)
[经销商]
经销商如何赢得市场地位(程 烈)
[零售商]
进场费:难以承受之重(黄静等)
[书评]
致力打造高绩效的工作团队(张志学)
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