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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第03期

[编者的话]
系统营销能力的提升(本刊编辑部)
[资讯]
联想正面回击惠普挑衅广告等
[专题]
转变战略应对营销淡季(卢 强)
淡季其实也是旺季(刘卫华)
淡季培训怎样发挥作用(刘光春)
从一个成功案例谈淡季营销思维(栾玉东)
[渠道管理]
反弹琵琶,淡季强化渠道活力(柴旭光)
淡季,连环三计稳定经销商(任兴明)
淡季的必修课:渠道调查与评估(肖明超)
利用淡季调整后进经销商(潘文富)
[促销策略]
淡季营销重在取势(洪 磊)
淡季营销,砍柴磨刀两不误(刘孝明)
欲擒先诱,淡季广告促销策略(何新华)
[解决方案]
如何在淡季让品牌资产保值增值(贾昌荣)
业务人员淡季的工作重点(王效斌)
如何提高保健品淡季市场的免疫力(李 林 王晓慧)
乳业淡季库存解决之道(铭泰铭观)
淡季,如何将“冷”啤做“热”(吴勇毅)
[独家策划]
专家视点:传统经销商何去何从?(施 炜)
转型前沿模式:传统经销商生存再造的四大模式(博 锋)
经销商战略转型与区域商贸组织(邵 雨)
现实突围战术:快速消费品经销商:战略突围的策略(崔自三)
传统家族型经销商:规范化经营四步(沈海中)
典型行业镜鉴:家电经销商:理性转型四归途(周 兵)
啤酒经销商:经营创新之路(闫治民)
转型注意问题:转型中的经销商如何掌控终端(程绍珊)
[管理别册]
高效团队靠什么成功?(郭阳道)
企业最适合的团队管理模式是什么(郭阳道)
高效团队激励性薪酬设计(杨小隆)
服务型企业怎样构建高效的团队(杨小隆)
[管理]
李瑞军:网络与品牌并举(思 远)
[人力资源]
职业经理人学习的三个关键(刘小华)
谁是刘总最需要的营销经理(王军庆)
[绩效考核]
解读绩效管理的通用法则(赵日磊)
[实战技巧]
群牛式还是群雁式管理(余大洪)
如何实施知识管理(徐积明)
危机管理的“六条军诫”与“三不政策”(刘勇强)
[管理百宝箱]
建立世界级公司的三条秘诀等
[案例分析]
新产品上市:一场综合性的战役(雷 蒙)
“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品(任兴明)
综合制胜,于无声处听惊雷(柴旭光)
[产业观察]
中国啤酒2005年营销新局透视(史贤龙)
[销售与营销]
变革品牌管理(张 冰)
选明星代言汽车品牌怎么玩(胡军梅)
逐鹿二三级市场,传播先精细化(郑纪东)
以经销商为核心开发三四级市场(卢 强)
培训可有“免费的午餐”?(张会亭)
加盟连锁,慎防走入误区(赵晓飞)
整合营销传播,引领网络营销潮流(黄孝年)
[零售商]
新品上市的渠道选择(黄 静)
[书评]
谁来主持转型游戏?(孙虹钢)
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