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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第02期

[编者的话]
吸引并留住消费者(本刊编辑部)
[资讯]
资讯
[专题]
走出促销怪圈(卢 强)
战略化促销 突破困境(邵 雨)
让促销为品牌资产做加法(黄云生)
精耕细作,走出促销沼泽地(刘孝明)
消费者的感觉决定促销方向(刘卫华)
终端拦截的创新与拓展(石 泉)
新闻事件为促销找个支点(何 花 武义勇)
全员促销,创新源于细微处(郑纪东)
提升顾客价值,促销与品牌共舞(杨大蔚)
明确促销的目的(倪旭康)
渠道促销与终端促销的平衡与管理(肖明超)
如何提升促销人员的执行力(潘文富)
促销活动的系统管理(孟怡昭)
如何让促销更具实效(孟 跃)
三位一体迎应竞品促销(谭长春)
如何有效控制促销成本(刘雄孝)
促销预算:量入为出恰到好处(贾昌荣)
赠品促销,赢在控制成本与损耗(向舜麟)
[独家策划]
专家视点:品牌空洞化难题及其出路(彭剑锋)
泡沫销量误导营销策略(沈优君)
中小企业以销售促品牌之道(李方毅)
品牌核心价值背后的“产品”支撑(翁向东)
品牌沟通的立体组合策略(淡云鹏)
如何建立一个创造利润的品牌概念(于长江)
本土企业如何解决品牌“通吃”问题(包恩和巴图)
AA钢构品牌塑造三部曲(谢付亮)
娃哈哈品牌延伸的借鉴意义(洪 磊)
[营销别册]
营销的10个最新发展(袁 岳)
绝配:组合消费的配合营销(袁 岳)
体验营销:贴近顾客的有效方式(肖明超)
感观营销:以“靓”动心(张 军 张绪宝)
[管理]
张金山:创新致胜(宗 南)
如何从内部提拔销售经理?(商 振)
考核业务人员的三大难题(蔡 巍)
动态薪酬激励设计模式(白广洲)
如何有效实施客户关系管理战略(叶 开)
看版管理绩效症结标本兼治(付 遥)
有效授权的七个步骤(燕青联合)
动机激励释放员工活力(王 华)
[管理百宝箱]
管理百宝箱
[案例分析]
新产品入市策略之痛(雷 蒙)
市场策略须与产品生命周期相符(辛 玲)
借势发力,新产品巧妙入市(柴旭光)
[产业观察]
2005年乳业市场展望(铭泰奚仲炜)
2004年乳业市场盘点(铭泰铭观)
[销售与营销]
创造冲动: 洞悉女性消费行为与心理(罗 婕)
市场新动态催化精细化传播(张兵武)
导购员培训:从理论到动作分解(谭 科)
内外兼修,防止渠道政策走样(易秀峰)
差异化,保健酒雄起之道(徐嘉锴)
如何有效管理经销商(毛小民)
与经销商战略“双赢”(崔自三)
渠道延伸:县城与农村市场的运作(栾玉东)
解决经销商与分公司的冲突(郑纪东)
现代零售商与供应商的共赢之道(王乃振 唐丽萍)
[书评]
你与众不同了吗?(屈陆民)
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