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《销售与管理》
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《销售与管理》2005年第01期

[编者的话]
因你而变(本刊编辑部)
[资讯]
资讯
[专题]
新任销售经理的管理功夫(范永明)
六道闸门防范销售人员流失(宋安军)
如何为销售人员减压并提升销售业绩?(孙文军)
有效突破培训困局(余大洪)
如何管理销售团队中的困难户?(任兴明)
激情管理塑造激情团队(淡云鹏)
六大手段铸造高效营销例会(李宝顺)
客户经理走了,怎么办?(周意纯)
防止跳槽人员带走客户的10种战术(肖明超)
如何做好销售团队绩效目标的分解(刘卫华编者按)
制定并管理销售人员的关键绩效指标(赵日磊)
绩效考核与薪酬激励设计的有效统一(白广洲)
从两种薪金制度谈销售人员的管理(罗建幸)
激励销售代表的三大非物质措施(沈海中)
如何再造营销流程(刘雄孝)
从营销组织创新看区域市场管理(谭长春)
[独家策划]
市场特性:精耕二三级市场机遇和难题(贾昌荣)
传播策略:营销传播的组合策略(王黎明 阿 珊)
渠道策略:如何选择经销商(潘文富)
渠道策略:直营与分销的有效结合(程绍珊)
促销策略:深度促销,玩的还是心跳(刘孝明)
服务理念:让售后服务效益最大化(郑茂柱)
费用管理:如何管控终端应收账款(陈 军)
实战借鉴:乳业如何精耕二三级市场(铭泰铭观)
[营销别册]
产品创新是企业营销战略的核心(高建华)
新产品创新的两个基础条件(高建华)
客户需求驱动的新产品定义办法(汪立耕)
新产品定义的主要阶段(汪立耕)
案例:将客户的需求融入到新产品开发中(汪立耕)
[特别关注]
在不同市场中如何胜出(郭 星)
[管理]
有效授权的四步法则(刘卫华)
如何管理C类员工?(大 千)
绩效考评系统的动态选择(郭海涛)
企业文化落地的两个模型(王吉鹏)
中小企业如何实施CRM(余大洪)
建立营销执行的动力系统(史贤龙)
管理百宝箱
[案例分析]
如何让销售明星成长为合格的销售经理?(雷 蒙)
案例点评1:管理自己与管理团队是两回事(周春兵)
案例点评2:也谈明星销售员的转型(伏海波)
[产业观察]
2004中国手机市场回顾与展望(李学芳)
[销售与营销]
企业如何避免“巨能钙事件”?(李仕洋)
由特许经营到品牌授权(刘劲成)
房地产品牌营销误区和未来策略(吴军磊)
二级经销商的选择与发展(阮立军)
IT厂商如何为经销商分忧(李巨斌)
供应商与卖场如何联合做好春节销售(黄 静 余 玲)
[书评]
一次重要的管理理念革命(杨沛霆)
管理学就是实践家的学问(樊 纲)
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