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《销售与管理》
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《销售与管理》2004年第12期

[编者的话]
如何精细化?(本刊编辑部)
[资讯]
资讯
[专题]
细分目标市场,“弹”起魅力(林景新)
精准定位圈定核心顾客(尚 阳)
市场细分的六大原则(包恩和巴图)
“小药片”如何开拓大市场(光 辉)
精耕细作,提高渠道渗透能力(周 兵)
“金元”配“大棒”,提高经销商效率(文 华)
织好终端拦截这张“网”(贾昌荣)
如何做精终端陈列(向玉瑾)
终端精细化管理的十点建议(周 兵)
精细化传播,成功漫步在沟通中(何新华)
品牌传播精细化的三个必由之路(谢付亮)
三联家电,虚晃一枪夺市场(三联青岛小组)
客户信息有效管理重在规划(郑 宏)
流程管理如何做到以客户为中心(胡利杰)
顾客价值管理的三大关键点(肖明超)
让顾客成为你的传道家(周 易)
精细化营销的六大误区(刘雄孝)
销售队伍市场能力的“跳跃”之道(邵 雨)
销售团队激励系统化四部曲(郑茂柱)
[独家策划]
以小搏大中小企业如何制胜
三大策略应对不对称竞争(路长全)
成长战略的选择与执行(张 永)
生存须填补战略,发展靠差异化竞争(罗建幸)
经营中的差别化竞争策略(卢 强)
借力杠杆 实现以小搏大(曹 可)
挑战者的焦点战略与传播策略(谢佩伦)
中小企业战略要点分析(张廷智)
[特别关注]
小企业高成长的秘诀(郭 星)
[管理]
简单管理的核心要义和中国实践(彭剑锋)
打造企业预备役(张会亭)
企业挑选高管的不二法则(李大千)
团队合作的三重误区(袁建志)
胜任能力模型打造核心竞争力(王焕宁)
古汉国的HR管理案例(王剑东)
管理百宝箱
鬼点子
[产业观察]
2004年洗涤用品销售情况及2005年市场测析(中华全国商业信息中心)
[销售与营销]
央视招标热现象的原因思考(马蓉蓉)
央视广告投放策略思考(马蓉蓉)
区域电视媒介资源的价值(刘团结)
电视广告投放的组合策略(刘团结)
如何打造渠道“坚兵”(史贤龙)
2005年,本土涂料品牌突围之道(光 辉)
如何运营中小体育赛事广告(贾昌荣)
经销商:新产品是草还是宝?(黄 静)
品牌文化,让消费者忠贞不渝(叶 生)
快速消费品区域市场营销三步曲(崔 明 张 义)
处理冲突,一个大区经理的博弈论(雷 蒙)
天狮直销品牌胜算几何?(刘 胜)
[专栏]
有效营销战略的底线——焦点(爱 成)
中小企业进入战略的4原则(张家礼)
[书评]
如何处理核心业务和新业务的关系(狄保莱)
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