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《销售与管理》
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《销售与管理》2004年第11期

[编者的话]
渠道制胜的现实难题(本刊编辑部)
[资讯]
资讯
[专题]
全面解析渠道多元化冲突及应对策略(任兴明)
怎样解决同一区域经销商之间的冲突?(刘雄孝)
经销商“跳槽”的防御与应对策略(贾昌荣)
渠道冲突化解与利用(柴旭光)
强势营销,反向治理渠道冲突(周春兵)
一次错误的窜货(陆和平)
四招破解渠道冲突(Nirmalya Kumar)
解决厂商政策冲突的根本之道(谭长春)
家电连锁VS家电企业,由冲突走向整合(周 兵)
弱势品牌通路促销的冲突与解决(李政权)
化解回款风险的几个策略(薛家海)
是新建还是利用(潘文富)
系统思考下的渠道动力体系平衡(刘卫华)
渠道变革中的风险控制(卢 强)
经销商,你的明天在哪里?(张 戟)
传统经销商突围兵法(郑茂柱 钟超军)
传统经销商如何实现战略转型(程绍珊)
宝洁、联合利华渠道转型分析(李松林)
波导渠道营销策略(吴金河)
[独家策划]
本土零售业面临的挑战与出路(马蓉蓉 张廷智)
零售商在中国成功的制胜之道
从缺货看供应链的优化(黄 静)
本土零售业的信息化战略(穆健玮)
制造业如何面对零售业洗牌?(潘培彬)
[管理别册]
销售人员薪酬体系的重要性和难题
如何设计销售人员的基本工资
销售人员绩效考核与可变薪酬设计
重整薪酬体系,提高竞争力
[管理]
从先锋到教练,打破企业的发展瓶颈(王建洲)
传统企业如何建立无边界组织(刘 杰)
经理人最容易犯的10个错误(詹正茂)
连而不锁,集团该如何着手?(史 俊)
管理百宝箱
[人物]
周子琰:粉红CEO(马蓉蓉)
[广告赏析]
惊奇无限
“成熟应用”时代,PC产业何去何从?(郭海涛)
[营销反思]
节假日促销:出奇才能制胜(肖明超)
如何让品牌在促销主题中不掉价?(张兵武)
细节成就“促销交响乐”(伏海波)
[实战技巧]
植入式广告:强力渗透的营销传播工具(王晓乐)
选代言人我这样玩(谢佩伦)
一剑锁喉的招商广告(刘学清)
促销员:探测顾客需求的“神经元”(姜亚东)
如何提升企业品牌形象力(黎 敏)
巡场,你都干了些什么(谭 科)
医药保健品的八大直复营销模式(袁小琼)
[案例分析]
一次成功的样板启动(张继明)
[操盘]
差异化营销组合创造市场奇迹(赵 洁)
[直销中国]
雅芳、仙妮蕾德“店销之变”的启示(李 欢)
[专栏]
“毛泽东式”的策划与传播原则(张家礼)
[书评]
增长力决定企业成败(张明正)
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