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《销售与管理》
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《销售与管理》2004年第06期

[编者的话]
有效的差异(张永兵)
资讯
[专题]
正确认识差异化营销的本质(张 戟)
产品差异化的三个关键(刘卫华)
产品设计创新,决定市场启动速度(郭成麟)
从两个失败案例谈产品差异化(朱 科)
性别营销,汇源的差异化之路(刘砚议)
康师傅糕饼的差异化营销(艾浪滔)
独特的品牌突围策略(刘劲成)
仕奇职业装同质化大突围(姚少文)
药品、保健品反常规渠道(陈志怀)
差异化传播,决胜在终端(赵 莹)
硬终端建设策略(孟怡昭)
网络营销:虚拟中的真实(于长江)
游戏主角做代言(李 欢)
家具销售:服务见真情(严世华)
波导的顾客满意服务(吴金河)
差异化误区之一:差异化背离企业战略需要(王一辰)
差异化误区之二:以不变应万变(付 芳)
差异化误区之三:差异化就是来自调查(杨 杨)
差异化误区之四:新鲜感=差异化(赵 钢)
[营销]
奶粉行业先天“脆弱”(王 艺)
阜阳“毒奶粉”事件中的危机公关(叶秉喜)
秦佣奶粉:化危机为商机(黄孝年 刘 俊)
奶粉农村市场=大金矿(草 根)
如何寻找营销机会(庞亚辉)
大乱之后市场怎么做(陆燎原)
本土企业如何与洋品牌抢农村终端(观 海)
少儿健康产品,路越走越窄?(孙文军)
直销与中国土壤(刘 胜)
如何赢得客户满意和客户忠诚(肖明超)
机会来源于市场细节(沈 青 李 强)
Place,Place,Place(刘砚议)
以顾客为中心的零售管理模式(郭 伟)
如何在展会中一举取胜(喻 祥 蒋云飞)
营销中的棋战术(壹线智谋堂)
品牌铸造新魔法(欧 妮 贺雪飞 高剑锋)
品牌保鲜法则(曾朝晖)
体育营销,你参透了吗?(赵一鹤)
[管理]
GE的“人才绩效”运营(胡安胜)
把手机促销员变为品牌“排头兵”(赖玉萍 陈德良)
年薪制,治标不治本(王焕宁)
业绩管理工具要选合适的(苗祥波)
中小企业价值观体系建设的八大误区(王吉鹏)
战略制定要围绕核心竞争力(付国芳)
[观察]
向左转,向右转?(郝登伟)
两个反对,一个坚持(郭成麟)
[人物]
解决竞争(马蓉蓉)
[特别关注]
“才子”新图腾(张廷智)
[营销会诊]
拨云现日,纤丝鸟欲高飞(李仕洋)
[专栏]
如何根除传统分销“大肚子”顽疾(三)(爱 成)
拿人钱财,替人消“灾”(张家礼)
企业中的联动力(薛 凡)
告别西方营销大师(贾哲宇)
营销是勾引?(王 飞)
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