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《销售与管理》
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《销售与管理》2004年第05期

[编者的话]
合适的,才是最好的
资讯
[专题]
拷问绩效考核罪过(邓成华)
目标设定别忘了沟通(张思远)
目标体系如何构建(刘卫华)
战略导向的绩效指标体系设计(刘 韬)
组织与个人如何统一(郭海涛)
让目标设置公平化(商 振)
绩效管理的问题到底出在哪里?(西 风)
如何避免绩效管理失败于执行(赵日磊)
好药方还得从病人入手(熊 浩)
平衡计分卡之路——访方池雄先生(李仕洋)
绩效考核何时落地?(李绪容)
绩效考核为什么如此糟糕?(贾昌荣)
营销组织绩效如何“管”(程绍珊 李朝晖)
实施策略性绩效考核(张 戟)
销售人员的业绩考核与评估(阮立军)
如何对管理人员实施考核?(陈志怀)
如何评估知识型员工的绩效(肖明超)
让绩效考核激发销售人员的竞争活力
考评完了还要干什么?(赵日磊)
考核之后要坚持三项原则(王瑞芳)
考核结果要分析好(王瑞芳)
薪酬体系如何与绩效评价体系对接(王焕宁)
提高绩效的“三分”(王瑞芳)
让绩效管理升华为绩效文化(王吉鹏)
[管理]
别不把信用当回事(李 明)
你到底会不会开会?(王一辰)
别“抠”坏了自己的品牌(林景新)
区域经理必备人力资源管理能力(姜亚东)
人力资源经理缘何青睐外企(王瑞芳)
战略岂能将执行抛在脑后(王瑞芳 孙 刚)
信任型授权提高执行力(李亚军)
Q公司发展战略透析(杨建云)
[营销]
再谈“21世纪营销十大趋势”(黄孝年)
完美风暴:长虹背投普及策略(刘海中 李宝春)
解开企业成长的七大心结(侯韶图)
探寻销量提升的途径(李 蔚 牛永革)
要参展,就必须成为主角!(喻 祥 蒋云飞)
价格政策的制定与运用(王海鹰)
如何防范和控制流货(观 海)
[品牌]
从“品牌印记”探索品牌之道(肖明超)
品牌个性法则(曾朝晖)
拿来主义(赵一鹤)
[观察]
“战国”时代,白家电产业何去何从?(李仕洋)
A.中国空调市场:暗流涌动的2004(陆燎原)
B.价格战,何时是个休?(孙 滨)
C.格力说“NO”:给国美们预警(叶秉喜 庞亚辉)
D.决战最后一平米,家电终端的可持续竞争力(周 兵)
[人物]
如家以品牌决胜市场(王瑞芳 王 石)
[特别关注]
肥羊凶猛——透视成长冠军小肥羊(张廷智)
[营销会诊]
牵手果汁、果蔬汁产品品牌诊断(李仕洋)
[专栏]
如何根除传统分销“大肚子”顽疾(爱 成)
广告人:市场秘密的偷窥者(刘志奇)
创立我们自己的营销战术(江善钟)
中国营销新趋势(贾哲宇)
四两拨千斤——是神话还是奇迹?(王 飞)
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