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《销售与管理》
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《销售与管理》2004年第04期

[编者的话]
营销的主角
资讯
[专题]
正确认识和把握区域市场(尚 阳 常晓妍)
中小企业:与其长途奔袭,倒不如就地跳舞(邹真俊)
进军区域市场的战略秘笈(谢佩伦)
洋奶粉营销靠什么?(观 海)
市场调研的误区(王海鹰)
如何用好大学生做市场调查(卢旭成)
做了调研,市场怎样走活?(欧阳俊)
谁是合格的经销商?(刘雄孝)
企业如何找“亲家”?(何足奇)
代理公司的建设“兵法”(阮立军)
区域经理如何“补肾”(武英杰)
区域经理:为了市场,你“哭穷”了吗?(冷振兴)
三类策略开拓区域市场(淡云鹏)
新市场开拓:多个角度应对竞争(肖明超)
诸葛酿很“诸葛亮”吗?(高素英)
A区“爆破”了,就这么简单(许 瑞 詹 强)
事件营销:雅士花开蓉城(邹真俊)
XX酒A市场营销上市纪实(常 远)
样板市场的费用控制(李敬民)
区域经理:如何驾驭区域市场(贾昌荣)
经销商管理:想说爱你不容易(刘金平)
分公司如何有效规范化管理?(陈志怀)
A公司大客户直供策略(孟怡昭)
区域营销如何执行(李仕洋)
[管理]
矩阵管理需要考虑什么?(王瑞芳)
管理者,你懂下属的心吗?(商 振)
“禽流感”再度考验企业危机管理(游昌乔)
别让人力资源总监耽误了事(李志军)
IT企业靠知识管理强身健体(何德勇)
没有执行,一切都是空谈!(谭晓珊)
明珠钢铁公司ERP实施全案剖析(熊 浩)
[营销]
反思传统营销组织方式(张 永)
流通领域通路管理是要点(王瑞芳)
申奥——民族情结和企业诉求的完美融合(周云杰 曲朋昌 李璐雯)
成熟阶段,渠道怎么做?(刘永炬)
如何拉广告赞助(一)(张春健)
营销中的“钩”术(薛 凡)
经销商如何争夺价格控制权(蜥蜴团队)
新产品金5福成功上市的传播策略(孟 跃)
品牌统一法则(曾朝晖)
汽车品牌:用什么“发动机”走什么“路”?(吴勇志)
如何为品牌进行重新定位(赵一鹤)
[观察]
糖酒会之忧(张廷智)
[人物]
用管理创造价值(黄孝年)
[营销会诊]
有选择,才有大市场(李仕洋)
[专栏]
如何根除传统分销“大肚子”顽疾(爱 成)
今天,我们怎样开发和服务客户(张家礼)
企业商战的战略与战术(薛 凡)
药品炒作的末日(贾哲宇 尹书峰)
四两拨千斤——是神话还是奇迹?(王 飞)
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