
	您现在的位置是：首页 > 市场营销 > 《商界》 > 2008年第05期 > 文章正文推荐阅读一位销售经理的谈判奇谋(下) 刊首语教你九句话轻松走职场面试:别让“情绪”打败给大学生的忠告做办公室里最受“宠”的人女人车,男人谈像卖汉堡一样经营银行外国的月亮用蝴蝶的翅膀淘金能增长1倍销售额的七招“绝杀” 假的脸,真的泪

小就是大

推荐到首页

□ 赛斯高汀刘祥亚译　《商界》 2008年第05期

1/2页

　　当那些小公司的经营者能够从一种宏观的角度进行思考时，小就是大。
　　规模曾经非常重要。
　　“大”就意味着规模经济。大就意味着权力、利润和成长。大就意味着你可以控制货源，可以控制市场。
　　这种想法是有道理的。人们一直按照大型组织制定的游戏规则来创造价值。要创造价值，一定要有高效的生产、大规模的销售以及庞大的研发部门。价值来自于流水线旁成百上千的操作员和每年九位数的广告预算；价值来自于一支上千人的销售队伍。
　　当然，不只是公司规模越大越好。大飞机也比小飞机更好，因为它们飞得更快，而且更有效率；大楼比小楼更好，因为它们可以更大限度地利用土地；大型计算机比个人电脑可以同时应付更多的用户。
　　“尽快做大”是许多新成立的公司的座右铭。大公司可以上市，可以拓宽融资渠道，可以利用融资获得的资金让自己变得更大。如果你是一家大公司，你会选择大型会计师事务所做审计，因为这样的事务所更值得信赖；如果你想找律师，那就去大型的律师事务所，因为那里可以为你提供一站式服务。
　　

　　但大就一定好么?
　　安然是由安达信做的审计，结果失败了；世贸中心成为恐怖分子袭击的目标；美国航空公司正在逐渐被JetBlue挤出市场；boing boing(只有四个员工)的读者增加的速度比《纽约时报》高出百倍。
　　大个头的计算机非常愚蠢，耗电量极大，而且不比戴尔PC更高效(至少雅虎的员工都用戴尔PC)。大型音响已经被小iPod取代。
　　写这些东西的时候，我正坐在一家滑板公园里，手里拿着一台笔记本电脑。这家公园为人们提供免费无线上网，这样游客可以一边等孩子，一边上网浏览。公园之所以提供免费上网，是因为这家公园的老板愿意这样做。这只需要占用他几分钟时间，而且也只需要花上50美元。不需要召开大型会议，不用更改公司的政策，也不用进行任何可行性研究，一拍脑袋就决定了。
　　今天，小的喷气式飞机(可以提供门对门服务)要比大飞机飞得更快，小公司比大公司更赚钱。
　　Craigslist(只有18名员工)是世界上访问量排名第四的网站，它的股东之一就是eBay(拥有4000多名员工)，而后者正在为保持流量而发愁。而且eBay显然不会像Craigslist那样快速成长。
　　小意味着创始人可以更多地与客户进行互动，意味着可以更接近那些重要的决策，并且可以更快速地作出决定。
　　如今小就是大，因为小可以让你更加灵活，可以让你在外界环境发生变化的时候迅速地改变你的商业模式。
　　到一家小餐厅就餐，老板可以随口叫出你的名字。加入一个小的公司，老板可能会在你生病的时候亲自到医院看望你。
　　小意味着你可以直接恢复客户的电子邮件。
　　小意味着你可以把那些无聊且意义不大的工作，比如说制造、货运、广告和包装等，外包给其他公司，全力打造自己的核心竞争力。
　　一家小的风险投资公司不会把资金投向那些需要大量资金的糟糕创意，但可以投资那些拥有良好创意的小公司。
　　当那些小公司的经营者能够从一种宏观的角度进行思考时，小就是大。
　　别等了，让自己变小，然后宏观地考虑问题吧。
　　
　　编　辑　杨　晶

1/2页

上一篇：为什么他是富人

下一篇：盛世危言

--->返回《商界》2008年第05期目录<---

“小就是大”的相关评论共0篇点击查看

留言