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《销售与市场·渠道版》
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《销售与市场·渠道版》2008年第12期

[卷首语]
先下手为强(王 晨)
[资讯]
业界
一月文录
[观点]
除了价格你还其他武器吗(王 松)
[封面专题]
经销商反压货实录(张润生)
危机年关抢现金
引子:现金争夺战(徐嘉锴)
开源基本功(程吉思汗)
“抢劫”的策略(杨永华)
六种方法加速现金流入(肖瑞海)
让现金“流”起来(陈晓星)
经销商如何攥紧自己的钱?(唐江华)
里外“两清”,安稳过年(徐嘉锴)
[渠道运作]
“虎口夺单”系列之五:搅局之后的总攻(马 克)
本末倒置式的渠道管理害苦了谁(刘传飞)
家乐福负毛利内幕(王海冰)
试点试出了啥(宁 浩)
谁获益,谁倒霉(宁 浩 路 磊)
招标出局者还有机会吗?(宁 浩 路 磊 李 平)
家电下乡的变数(宁 浩)
在区域霸王眼皮底下疯长(潘海平)
[销售管理]
寒冬年会怎么开?(张 毅)
年底分指标就该鞭打快牛(仲崇玉)
深度管控渠道转型方案详解(徐海轩)
执行力:难在管理基本功(余春生)
[品牌与市场]
网络营销:保健品行业的畸形大迁徙(路胜贞)
低成本撬动全国品牌宣传(韩文涛)
危机公关拯救不了百度的“道德危机”(蒲松林)
[经销商]
经销商如何裁员(潘文富 黄 静)
新入行经销商为何“暴毙而亡”(李永记)
[零售与特许]
以对手为镜鉴不足(沈世峰)
连锁社区化:不只是挪个地方(张加荣)
招商谈判技巧系列8:大战术拿下潜在加盟商(周红军)
莫让标准化磨灭了员工的热情(王 山)
[营销生涯]
创业初期什么钱都赚?(李书文)
只要路正,不怕路长(胡以国)
中国酒店式公寓还有蓝海(Milton Kotler)
[观点]
蒙牛+SPA:要命的跨界联合(邵国云)
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