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《销售与市场》
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《销售与市场》2006年第36期

[封面专题]
渠道清算主动权正在转移(常 红)
总部不给返利,区域经理如何收场?(崔自三)
五步敷衍年终返利跳票(唐江华)
经销商四招应对返利赖账(谭长春)
年终催款五术(伯建新)
年终临时授信的分寸(陆和平)
烂摊子的交接法(许鸿峰)
经销商如何“辞旧迎新”(张 照)
渠道绩效审计如何量化(陈 霖)
可口可乐如何审计渠道(谭长春)
年末内部考核如何不流于形式?(许鸿峰)
[制造商]
进店谈判:如何变被动为主动(牛雪峰)
怎样开好渠道年会(肖瑞海)
过程考核如何避免报表游戏(王海冰)
乡土中国,乡土推广(席加省)
联合对手,制约经销商的循环盘剥(牡 江)
基于公正原则的谈判技巧(程 烈)
[经销商]
地市级医药商业的一线生机(赵 郑)
如何以利润为基础分配奖金(翁文添)
落实构想与政策的技巧(杜书伍)
迂回战术杀入一线阵营(肖玉祥)
[卷首语]
打破盛极而衰的宿命(本刊编辑部)
[观点]
回款:你假设商超能活多长(王 松)
[大家谈]
心理营销的16大法则(Michel Tuan Pham)
[特许与连锁]
为什么特许开局,圈钱收场(韦汉云)
连锁巨头:看单店销售额,谁数风流?(罗剑宏 孙尉栋 邵永乾)
[物流供应链管理]
选择物流商的五原则与四个不(王 番)
[渠道个案]
工业品三大销售通病解疑(戴 鑫 刘 勇 康子轶)
[行业渠道]
餐饮渠道操作精要(陈小龙 胡业佳)
终端拦截如何布阵才有效(张书谋)
[立业直通车]
提升单品的静销力(黄 焱 李天保 刘国治 林 野)
成败取决于你离一线有多远(孙志中)
如何招聘到优秀的中层经理?(刘彦君)
测试你的领导风格(秦 晔)
[资讯]
领 袖等
抱怨经销商时,想想你自己等
[零售商]
不能只是个管理者(戴运生)
卖场斗价如何斗到点子上?(黄 静 彭 艳)
如何说服供应商参与促销?(谢东成 王 震)
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