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《销售与市场》
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《销售与市场》2006年第33期

[封面专题]
旺季主推高毛利不是雷区(肖瑞海)
不要一厢情愿(俞 雷)
在年节购物行为中寻找利润机会(常晓培)
中小品牌如何驱动高毛利产品(梁润宝)
中小企业拱渠道(吕洪江)
动销四策略(崔自三)
打破三大环节的销售障碍(邵国云)
销售队伍:不逼卖不出高毛利(崔自三)
高价货的 终端话术Lawrence Steinmetz William Brooks
经销商旺季如何做新品(张 照)
终端的年节高毛利策略(王 蓁)
[制造商]
整治乱价:七分策略三分管理(彭红光)
散装销售:一千个单品如何卖出利润(胡彦杰 英昂林)
另类团购思维(潘文富)
基于平等原则的谈判技巧(程 烈)
[经销商]
经销商整合的三个层次(韩 军 喻 林)
“统一”润滑油的经销商时代(高令仪)
销售考核如何兼顾公司利润(成 军)
利用组织安排,培养基层主管(杜书伍)
[卷首语]
谁掐死了利润?(本刊编辑部)
[观点]
渠道促销,还是深度分销(胡业佳 陈小龙)
[大家谈]
两大推手加速医药商业集中(杨伟强)
[终端运作]
关联陈列:小投入换来大效果(王海冰)
[特许与连锁]
特许总部瘸在推广宣传(苏 霜)
挑战传统连锁的店面(裴 珊)
[渠道个案]
服饰库存如何降低一半(郑 磊)
[行业渠道]
新特药年终冲量三步走(赵 郑)
普药渠道拦截操作实务(李从选)
[立业直通车]
饰品店:模式决定店面(陈雨强)
日化精品店:销量突破还看彩妆(万祈成 陈 曦)
背靠大树未必好乘凉(吴 华)
[资讯]
业界
流程管理:消除项目销售“黑匣子”等
[零售商]
最稳健的零售生意(博维宣)
向“未来商店”学什么(舒 靖)
年度营销计划实战指南(姚 城)
商品配列:纵横有术出销量(陈立平)
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