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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第33期

[封面专题]
大节热闹背后的忧思(程 烈)
节日促销规划大不同(欧阳胜海)
大战之前如何激励一线将士(王中华)
如何操作卖场的大节团购(文砚君)
冬季饮料:在家庭市场重装上阵(刘新华)
井喷在即,卖场关注什么?(王 蓁)
终瑞配送是绷得最紧的那根弦(王 蓁)
[制造商]
折扣暴涨是喜是忧(一刀客)
谈判实录:新任区域经理如何“削藩”(洪仕斌)
[经销商]
金牌经销商必须经历的管理变革(张 锐)
重整被荒废的流通渠道(张 钒)
与零售商谈判:虾兵不可对蟹将(刘 晖)
选项:流程比经验重要(莫 坪)
[卷首语]
保证营销组织功能的稳定发挥(本刊编辑部)
[渠道大家谈]
渠道策略非常时期的迷失(施 炜)
[终端运作]
终端导购成交率提升的四大关键(容纳咨询)
[物流供应链管理]
物流成本体系缺失的尴尬(赵 杨)
[渠道个案]
一次三、四级市场上的东施效颦(谷 俊)
[行业渠道]
水泥企业如何整治抢单和窜贷?(刘德昌)
[特许与连锁]
新店选址最易被忽略的细节(续)(刘 晖)
[创新试验场]
如何让搜索引擎成为网上渠道(冯英健 范 锋)
[立业直通车]
美容业把投资基础指南(司马霆)
要加盟,请先审核盟主的资格(诸葛谋)
创业初期如何获得大额融资(潘文富)
“意外”带来热卖(林文龙)
距离产生利润(邵 科)
商务区的甜品店为何活不下去(韩 军)
这家餐馆为什么老是换主人(王 隽)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
旺季临近,零售商的供应如何不掉链?(王 蓁)
如何让手持DM的顾客贡献利润?(杜 萍)
挪窝能解决多少问题?(邝伟东)
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