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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第30期

[封面专题]
促销病入膏肓(刘卫华)
想你的品牌买他的货(曾祥文)
否定者:价格促销易致品牌“猝死”(刘卫华)
肯定者:特价未必不可取(陈启令)
价格促销如何兼得销量与品牌(向舜麟)
把握价格促销的梯度和节奏(孙洪杰 张 钒)
条件促销:不花一文改变特价效果(孙洪杰 吴 雨)
赠品促销:顾客需求不可想当然(容纳营销团队)
走出买赠打折的死胡同(刘卫华)
关联产品:悄无声息中刺激随机性购买(王 蓁)
促销创意四步法(程 烈)
旺季:如何在促销乱战中调动顾客(周劲松)
旺季已过,收尾促销如何出量(文砚君)
[制造商]
区域双人负责制:突破扫街的增量瓶颈(十杀戒)
封闭渠道拯救县级市场(刘 钦)
[经销商]
经销商赢利模式大讨论(本刊编辑部)
在多如牛毛的便民店中深度分销(戚海军)
供货结构如何呼应零售商的价格带?(王 蓁)
[卷首语]
探寻精益化之路(本刊编辑部)
[渠道大家谈]
渠道驱动:“灌水”还是“常流”?(施 炜)
[渠道纵横]
门对门竞争(续)(王中华等)
[终端运作]
终端促销七大选择技巧之七(容纳营销团队)
[特许与连锁]
新店选址最易被忽略的细节(刘 晖)
[物流供应链管理]
终端配送如何避免途中意外?(杜 毅)
[行业渠道]
专卖店如何二批化(毛浓月 王 卓 韩国山)
[渠道个案]
从赊销到现款现货的艰难“新政”(吕庭华)
[立业直通车]
休闲餐饮投资指南(林文龙)
家装行业特许经营发展状况简析(中国连锁经营协会)
教育培训行业特许经营发展状况简析(中国连锁经营协会)
如何走好加盟第一步?(苏 霜)
当你面对一家国外特许商(闻良伟)
编制预案,规避创业风险(潘文富)
饰品边锁品牌:如何突破被仿冒困局?(平昌会)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
中小零售商如何应对门对门竞争?(景卫东等)
动线卡位围困家乐福(李卫华)
查价员如何深入敌后?(王 蓁)
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