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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第27期

[封面专题]
门对门,是福是祸?(马彦良)
早打型:未战而屈人之兵(王 涛)
晚打型:韬光养晦,后发制人(张海彪)
调整商品结构,避其价格锋芒(王 蓁)
供应商如何调整供货结构防止零售烂价(毛小民)
区隔促销产品化解价格战(文砚君)
利用门对门(余 枫)
[制造商]
并吞对手三、四级渠道后的困扰(张晓峰)
封闭渠道挑拨离间,供应商只能自相残杀?(刘新华)
谈判实录:如何攻击采购的品类业绩命门(胡以国)
如何快速开发边缘市场(郝星光)
[经销商]
革新的力量(本刊编辑部)
2005年度中国“金销奖”企业获奖评语
从做买卖到做事业(彭剑锋)
成功经销商如何应对变革环境(朱跃明 黄鹤鸣 杨 强)
零售商是如何进行供应商引进管理的(唐韶娟)
如何把握谈判底线(刘 晖)
如何突破中心市场(程绍珊)
如何把握销售的核心(刘春雄)
利用分销财务杠杆解决融资难(魏 勇)
[卷首语]
呼唤柔性竞争策略(本刊编辑部)
[观点]
市场占有率和利润率不能兼得?(李政权)
[渠道大家谈]
渠道变革:休克疗法还是平滑过渡?(施 炜)
[渠道纵横]
零售商霸权下的渠道关系管理(贺和平)
[终端运作]
终端促销七大选择技巧之六(容纳营销团队)
[物流供应链管理]
市内配送如何兼顾响应速度与送货效率(赵 杨)
[渠道个案]
独家经销商上马自有品牌之后(付 勇)
[行业渠道]
建材经销商的立体化渠道转型之痛(梁风华)
[立业直通车]
2005中国特许连锁发展状况蓝皮书(中国连锁经营协会)
“五步”法则成就加盟(陈 实)
加盟前你要考察什么(陈 实)
特许会后,加盟商该做什么?(郑丹阳 陈思廷)
投资川菜馆:你该怎样赢利(林文龙)
加盟商,你的算盘该怎样打(潘文富)
男装加盟店:销售要以女人为中心(张晋瑜)
你应当知道的特许“国法”
“贵人”相扶——找到创业者的金矿(韩 军)
2005年中国特许经营加盟商调查分析(中国连锁经营协会)
2005年中国特许经营潜在投资人调查分析(中国连锁经营协会)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
查价:不能不查,不得不查(王 蓁)
考虑客流动线上的视觉效果(李卫华)
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