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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第18期

[封面专题]
海量二批的时代该过去了(封 韬 王乃振 唐丽萍)
价格卖穿是厂家顾首不顾尾的败笔(席国庆)
佣金制:管理二批的新模式(成 军)
慎重筛选二批(封 韬 张 兵)
联合一批优化二批(王乃振 唐丽萍)
稳定二批价格的七大渠道操盘要点(唐江华)
区域经理如何遏住成熟产品颓势
业务员必须管住的三个二批关键量(孔亚峰)
业务员管理二批守则(孔亚峰 冯玉梅)
[制造商]
破解深度分销投入产出难题(高冬梅 陈思廷)
销售代表如何防止被经销商架空?
二线品牌如何应对领头羊的特价打击(谭 科)
如何管好“老油条”(夏圣明)
半工业品如何跨越大众消费期的促销陷阱(张金荣)
[经销商]
供应商接管超市:平衡与妥协下的艰难管理(温卫红)
经销商如何分品牌管理库存(范 锋)
做惯分销的经销商如何转做终端?(常玉龙)
[卷首语]
“腰部”策略过时吗(本刊编辑部)
[渠道大家谈]
复合渠道模式(施 炜)
[渠道纵横]
移库式渠道管理批叛(程 烈)
[终端运作]
终端促销7大选择技巧之三(喻 祥 高剑锋)
[特许与连锁]
IGA连锁:谋局中国的中国思考
没有有效的督导,就没有真正的连锁(朱 伟)
[物流供应链管理]
终端过量库存足从哪里来的?(王 蓁)
[行业渠道]
化妆品:从哪里找回动销魔杖(郑纪东)
化妆品行业:低头发现大市场(谷 俊)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
回归“赚取差价”的价值链本位(吴 峰)
货架商品与它所在的位置匹配吗(黄剑峰)
非理性消费晶如何设计店面(赵 莹)
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