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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第15期

[卷首语]
均衡化陷阱(本刊编辑部)
[观点]
渠道借力:拿来很痛快,消化很痛苦(余 枫)
[渠道大家谈]
深度分销:成功的关键是什么(施 炜)
[渠道纵横]
反思批量作价(慈陵阳)
[终端运作]
终端促销7大选择技巧之二区域市场与终端商超的选择(喻 祥 高剑锋)
[特许与链接]
特许立法如何平衡盟主与加盟者的利益?(张 斌)
立法空白阶段如何避免"代理陷阱"?(商 正)
[物流供应管理]
物流外包该选谁?(赵 杨)
[渠道个案]
五年悬案:渠道忍受利润走低的底线在哪里(夏圣明 陆和平)
[行业渠道]
大众品牌啤酒学习百威带来大倒退?(李红辉)
[创新试验场/杂谈]
为什么下属总是阳奉阴违(奕 湘)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
百货店如何主题化(郑心一)
中小零售商的售点生动化法则(姚 城 陆修明)
为什么我们的特价无法引发关联购买?(陈秉荣)
[封面专题]
辨析价格战的3个经典问题(洛 风)
价格战的不同境界(缁 衣)
降价而不降格的技巧(陈 岩 丁宏宇)
于无声处降价制胜(周春兵)
利用砸价机制,诱导渠道配合价格战(相世辉)
二线品牌如何通过价格战"篡位"?(刘 龑)
领先者如何避免陷入恶性价格战?(孙洪杰)
重伤对手之后如何回调价格(缁 衣)
[制造商]
成本重压之下,深度分销如何转型(谭长春)
破解区域销售机构的费用管理难题(冷高峰)
定量分析选择样板市场(李一广)
开发新市场前你该做些什么(郑志伟)
“神州模式”是如何倒掉的(一)债转股能比哄抢破产超市好多少?(温卫红)
经销商的“菱形”利润法则(成 军)
选择保健品终端:只挑对的,不要贵的(赵 勇 慕凤丽)
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