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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第09期

[封面专题]
别把导购管理不当事儿(张 斌)
导购管理的五种模式(张会亭)
相关背景:导购管理外包业务有多大前途?(徐成章)
导购绩效管理的维度(陈 洪)
招聘导购也要有战略性(陈 洪 张会亭)
维护和激励导购队伍的24条一线经验(潘文富)
激励导购的7大旁门左道(潘文富)
如何降低导购的流失率?(唐江华)
如何开好导购员会议?(张应朔)
如何与导购员一对一沟通?(常 青)
分班制:用足好导购(赵西荷)
如何让导购尽快融入专卖场权力网?(刘雄孝)
别被卖场抓辫子,更别被抓壮丁!(孙 伟)
导购员培训教什么?(谭 科)
导购员要培训成什么样?(颜凌涛 万 松)
培训莫成独角戏(谭 科)
[制造商]
代理制种下的祸根(刘卫华)
赠品莫成肉包子(向舜麟)
谈判实录:夺回去意已决的大客户(雷 蒙)
精确ABC分类管理(刘群发)
招商突围:地面部队局部扫荡(郑纪东)
[经销商]
经销权危机(程 烈)
为什么经销商不是企业家(成 军)
一墙图表打理公司上下(黄 静)
财务系统不只是用来算算账(潘文富)
分渠道管理控制终端斗价(谭永红)
[卷首语]
下沉你的竞争力构成要素(本刊编辑部)
[观点]
市场增量从哪里来?(程绍珊)
[渠道大家谈]
直营的几种做法(施 炜)
[渠道纵横]
以价值为导向的渠道管理(谭长春)
[特许与连锁]
非一线市场的特许机巧(屠建路)
[物流供应链管理]
如何进行商品存货量的微调?(姚 城)
[渠道个案]
进货联盟:肥了唱戏的,坑了搭台的(林炽锦)
[行业渠道]
走出OTC终端代金销售的泥潭(杨 泽)
[创新试验场]
样板市场是个托儿(成 军)
统一润滑油:渠道在手,如何整合(李鹏程 吴 亮)
[资讯]
业界
一月文录
[零售商]
便利店将成为未来化妆品的一大终端吗?(廉 凯)
零售企业实施ECR的成功案例(陈东锋)
24小时通宵营业适合谁?(王 蓁 蒋 健)
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