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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第06期

[封面专题]
下乡的五种渠道模式(李政权)
渠道重心下沉风险多(罗俊荣)
在三级市场建立据点(常玉龙)
渠道延伸:直接运作县级经销商(栾玉东)
杀鸡有时也要牛刀(唐江华)
低端品:靠系统打赢农村战(韩 亮)
商端品:从二级市场发力(蒋 柯)
大牌下乡,杂牌还有生存空间吗?(刘雄孝)
[制造商]
干掉省总经销商解决不了问题(何劭强)
拿什么拴住你,我的新任区域经理(梁雪华)
爬出终端管理的效率黑洞(李政权)
现场演示:一分钟打动顾客(谭 科)
把窜货控制在安全线下(慈陵阳)
1%就等于100%——如何创造独特的招商价值?(茗 默 周 山)
[经销商]
厂商博弈:你有倚天剑,我有屠龙刀(潘文富)
下家联盟逼宫色厉内荏(常玉龙)
经销商如何有效投放区域市场广告?(包恩和巴图)
经销商实用档案管理(王建军 黄 静)
[卷首语]
营销,同样需要顺势而为(本刊编辑部)
[渠道大家谈]
哪些产品适合于网上销售(施 炜)
[渠道纵横]
取消进场费为什么失败?(苟 践)
[特许与连锁]
加盟店选址:过界10米捅漏子(陈 实)
[物流供应链管理]
如何进行存货ABC管理?
[渠道个案]
直供打市场之“连环脚法”(郝星光)
[行业渠道]
“市场份额客户”:保本销量要靠它(刘德昌)
[创新试验场]
营销太太完全攻略(若呆呆)
[资讯]
一月文录
业界
[零售商]
供零合作:终于不再低上谈兵了(雷 钧)
用“休闲娱乐性”(曹艳爱 赵和乐)
帮助零售商突破管理瓶颈(陈东锋)
[特别关注]
央视广告2004年突破80亿大关
整合为王传播制胜
[重磅专题]
首届“企业家领袖论坛”在福建武夷山隆重举行
[市场观察]
央视与交行签定战略伙伴合作协议强强联手推中国企业发展
仁和集团牵手央视,誓做行业一流品牌
[媒介焦点]
电视广告:50年内还是老大
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