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《销售与市场》
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《销售与市场》2005年第03期

[封面专题]
忘掉以前的经验吧(张德华)
下乡水土不服综合症(封 韬 张 兵)
只可细分,不能细做(成 军)
深度分销在这儿找不着北(郝星光)
开发县乡的营销策略组合(施 炜)
[制造商]
渠道运营:从“连接”向“包围”的演进(刘卫华)
节假日营销:提早一步胜过追加千金(封 韬)
一店一策冲破渠道封杀(郝星光)
二线品牌:终端出样就靠特价?(谭 科)
如何对付中小零售商结盟?(罗俊荣)
窜贷不可怕(慈陵阳)
[经销商]
独狼难活(黄 静 樊晓军)
学习是经销商的倒数第二根救命稻草经销商的学习方向(王芸峰)
学习的路数(潘文富)
流程管理:做个甩手掌柜并不难(潘文富)
分部管理:核心指标克服鞭长莫及(常玉龙)
销售经理投胎经销商后的苦与难(孙 岳)
别跟着厂家的产品组合走(黄 静)
经销商如何利用搜索引擎淘金?(戴逸飞)
[卷首语]
未来之路在哪里(本刊编辑部)
[渠道大家谈]
流通模式的选择(施 伟)
[特许与连锁]
特许容易砸牌子?(陈 实)
[物流供应链管理]
物流成本核算:横看盈余,侧看亏本(彭丽丽)
[渠道个案]
打包销售:工业品的渠道新法(肖 飞)
[行业渠道]
涂料专卖店:如何进一步提升单店销量(森炽锦)
[创新试验场]
麻辣薪资计算法(若呆呆)
[资讯]
编读往来(本刊编辑部)
业界
一月文录
[零售商]
你比优秀零售商差在哪里?(康炳华)
零售商提高绩效的路径指南(陈东锋)
超市促销:扣完税后是赚是赔?(北京华实会计师事务所)
[封面故事]
电视媒体对经济发展的推动价值分析
从宝洁夺冠透视11年来央视“标王”现象
管窥中国经济未来发展境外媒体高度关注央视招标
[特别关注]
将复杂的问题简单化(邹建锋)
娃哈哈特约播出《汉武大帝》引发收视风暴(李 波)
[市场观察]
隆力奇:本土日化企业的成长传奇
广东日华:进一步是天堂,退一步是地狱(林俊敏)
[营销研究]
突破 博弈 同赢(罗永波)
“好记星”强势出击央视招标时段掌上电脑品牌大战一触即发(肖 宇)
[业界动态]
中国营销盛典在京隆重举行
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