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《销售与市场》
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《销售与市场》2004年第05期

[卷首语]
方向与方法,哪个更重要?(李颖生)
[每月关注]
动态.事件.数字.政策.声音
[中国营销创新行动]
启动新一轮中国营销创新(本刊组织策划)
中国营销创新22条军规(卢泰宏)
中国营销创新10大趋势(彭剑锋 彭亚拉)
[环境·背景]
日化行业竞争分析(李东平)
白酒消费:成人的娱乐(刘春雄)
体验光消费(卢泰宏 何佳讯 张红明)
[战略·策略]
天冰:都是直营惹的祸?(张海军)
创造完美无瑕的品牌体验(道格拉斯)
白酒营销如何突破5000万(郑新涛)
新趋势下的媒体组合对策(沈 群)
雇员生命周期(张春江)
区隔或消亡(杰克特劳特 史帝夫瑞夫金)
[实务·操作]
第二次招商遇阴突围(上 市)
销售经理:让报表成为你的耳目(封 韬)
规避操纵指标陷阱(包敦安)
第二次社区营销破冰战(欧阳俊)
当亿元大单浮现时(洪 磊)
市场调研:抛开顾问自己做(刘雄孝)
一线问答
经销商管理动作分解⑧(魏 雷)
我们为什么这么忙?(俞 雷)
一线员工脱颖而出六捷径(戴 鑫)
[个案·方案]
珍奥核酸的“水性营销”(叶茂中)
伊利:营销奇迹没有捷径(包恩和巴图)
[经销商·流通]
弱势经销商何以博弈强势终端(杰 夫 吴建忠)
功能替代模式反控盘(韩 军)
[思相·观点]
兔子不可能长成骆驼(姜汝祥)
中国企业的国际化之路(高建华)
如何在卖场NO.1(赵 强)
不能用牵骆驼的方法牵兔子(路长全)
有效促销在于精细(周浩锋)
不当沟通让我们如此尴尬(周浩锋)
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