董山的故事
“我怎么这么倒霉,我这生意怎么做?”34岁的董山心提到了嗓子眼。
董山从商十年,没想到“阴沟里翻船”,100多万资金在青岛的一个保健品项目中,一下亏得精光。不服输的他赶回家乡烟台,筹集了10万元资金,决心东山再起。他偶然间发现了一个宣称“治近视试7天,满意之后再付款”的治疗近视的产品。经过一个月精心细致的考察,他加盟了美国麦迪格眼视光科技(济南)公司,然后在烟台新华书店四楼开了一家专营店.招聘了3名员工,销售治疗青少年近视的高科技产品——麦迪格公司的一种不长度数的眼镜和角膜接触镜。
2005年12月,加盟店刚开业,烟台就遭遇百年不遇的大风雪。没有顾客上门,董山咬着牙,心里忐忑不安。
大雪停止,已是2006年1月下旬,学校开家长会准备放寒假了。董山赶紧到一些重点中小学校向家长和学生散发产品宣传单,并在报纸上投放了一些“豆腐块”宣传软文。
接下来的一个星期,顾客就开始登门。他卖出了麦迪格的7副眼镜和1套角膜接触镜,把3万张宣传单的印制费赚回来了。通过麦迪格公司的指导和自己的琢磨,董山逐步加大了广告宣传和市场促销方面的投入。
从2006年7月开始,他店里的生意平稳上扬,每月仅麦迪格眼镜就卖出90多副,毛利润14万左右。但仅100万人口的烟台市场已不能满足他的胃口。董山透露,他正向总公司争取政策,明年拿下整个胶东半岛市场。“做这种高端定位的产品,一年赚五六十万我已没感觉了。要整就整大的,赚上个三五百万。”
“这个产品的巨大商业价值,在于一种‘简单的美’——特别实用:既有短期立竿见影的效果,又有长期稳定的疗效。”董山如今对麦迪格有了更多的理解。
回想2005年11月他到济南考察一个保健品项目时,意外闯入了正悄然举行的麦迪格经销商大会。董山有200度的轻度近视,就随意试了试麦迪格角膜接触镜的疗效,结果惊奇地发现:原本用于400度以下的青少年近视治疗的这种产品,居然对年近中年的他也有明显效果——取镜后眼前一片清晰。
在烟台开店后,一个烟台蓬莱的高中男生找上门来。原来这个男生,2000年就到济南总店配了一副当时技术尚不完美的麦迪格眼镜,一直戴了6年。现在听说烟台本地也有了麦迪格店,于是他赶来换一副宽松的新镜架。验光结果令董山诧异:这个男生在漫长的6年学生生涯里,居然只增加了50度近视!要知道那些戴普通近视眼镜的学生,因为近视度数平均每年加深100多度,是每年就要换一副眼镜啊!董山后来发现,类似案例越来越多。
“但并不是经销青少年近视治疗产品的所有投资者都能赚到钱。如果不能真正理解这个产业,甚至还可能误入歧途。”董山郑重告诫。
乱战“8000万学生市场”
中国的青少年近视治疗,是难以估量的巨大市场。然而这一市场,如今却是“乱”字当头。见董山之前,2006年9月18日和19日,记者在济南采访了王立群教授和美国麦迪格(济南)公司总裁刘东。
60多岁的王立群教授.原为山东医科大学临床医学院教授、济南中心医院院长。他详细分析了用科技手段治疗中国青少年近视的广阔前景、目前乱象和发展脉络。
中国近视患者2.24亿,青少年患者就高达8000多万人,且以24.5%年均速度增加.并呈现出“低龄化”趋势。然而虚假广告、虚假疗效盛行,搅得整个治近市场一片混乱。
事实上手术治疗、戴OK镜、戴近视眼镜这三种方式,都是不可取或有局限的方式。切割角膜的手术治疗,实际上具有很大安全隐患,在国外正渐遭取缔。OK镜是一种角膜塑型镜,其原理正确,但存在设备及产品价格高、配戴成功率低、事故频发等缺陷。戴近视眼镜是最安全的,但它没有治疗功能,结果必然导致眼睛更加疲劳,使假近视变成真近视,近视度数快速加深。
“于是这些年出现了各种追求保健和治疗功能的设备或产品,令人眼花缭乱,但实际上是产品的更新换代。”王立群说。
第一代产品,以各种按摩器、药膏为主。第二代产品以光电、脉冲等各种仪器为主。这两类产品不具有科学、稳定、长期的疗效。其后的第三代产品,以小孔眼镜、理疗镜、大三棱镜等框架眼镜为主,开始具有一些较确定的治疗效果,但存在只能看近、不能看远如不能看清黑板等缺憾。
“以上三代产品,多数只能在家中佩戴治疗,不能学治同步,还都存在着治疗量小于用眼量,使治疗效果难以巩固的重大问题。”王立群教授说,“治疗近视的新一代产品,应具有同步矫正近视发生时的眼球调节和集合现象的能力!”
“浮躁、急功近利的国内机构和厂商办不到的事情,麦迪格公司却办到了。他们抢先一步开发出了第四代和第五代产品。他们着眼于长期发展的坚持踏实、科学规范的精神,在今天这个社会,的确显得特别不容易!”
