2004年底,重庆市汀来绿色食品开发有限公司一次又一次地接待着两个人:奉节县康乐镇铁佛村已“退居山林”的老支书周友德和现任年轻支书刘其军。他们对公司董事长汪丽平恳切地说:“到我们那里建基地吧,尽管我们条件差,但村里一定积极配合,保证完成你们公司的生产任务!”
汀来公司靠开发奉节特产咸菜起家,拥有5项专利,现在生产的40多个品种的咸菜,在北京、广州、武汉等地供不应求,并已远销国外。
2001年,也就是整村推进扶贫在全市启动的那一年,汀来公司将目标锁定在潜力巨大的农业资源开发上,通过“企业+基地+农户”的模式,在参与扶贫的同时,发展壮大企业。
铁佛村两任支书最初找到公司时,汪丽平没为之所动。企业以赢利为目的,铁佛村是市级贫困村,交通不便,不适合做企业基地。然而,两任支书迫切要求改变贫困的愿望,慢慢打动了她,她逐渐意识到:这种强烈愿望,或许正是企业发展最应该珍惜的资源!
于是,60多岁的老支书带着年轻支书三次上门之后,汪丽平亲自带技术员前往铁佛村考察。考察结果让她和村民都很失望:这个拥有绝对贫困户108户428人、相对贫困户359户1156人的特困村赖以为生的土地,不适合企业所需蔬菜的生长。
但那众多渴望的眼神和诚挚的面容,使这位在商海里沉浮了10多年的董事长再次捕捉到一种希望,这希望是眼前这些贫困百姓的,也是企业的。而且,尽管土质不好是目前企业做基地的最大障碍,但2003年的教训,让汪丽平认为,偏僻闭塞,或许正是建基地的优势。
2003年,公司曾在一个交通较为方便的村建基地,向农民发放种子、教授种植,结果,蔬菜丰收的时候也是公司失去基地的时候,那些接受他们种子和培训的村民,把菜卖给了菜贩。从此汪丽平明白,那些交通方便的地方是菜贩子的地盘,企业不可能与菜贩子无休止地打价格战。
于是,汪丽平意识到,在眼前这块土地上建基地,既是扶贫,更是机遇。她立即外出考察,最后针对铁佛村的土质,从贵州引进了一种新品种辣椒——朝天椒。2005年2月,汀来公司与铁佛村签订了种植500亩朝天椒的种植、收购合同。3月,种子入土。随后,公司专门从贵州请来农技师对农民进行培训、指导。当朝天椒苗在这方贫困的土地上萌芽的时候,科学种田的观念,也在村民心里滋长。
然而,刚刚挽手的汀来公司与铁佛村,一起步便遭受重创:缺水!这时,投入并不太多的汀来公司,完全可以全身而退,但汪丽平说,汀来公司不可能丢下同伴。如果说最初决定在铁佛村建基地,汪丽平想得更多的是企业的发展,那么此时,她不能不考虑这些与她一起抗旱的农民的生存。在最艰难的时候,她几乎每天都会想起一句话:“丽平,大家都在关注你,你要真正起到龙头企业的带动作用啊!”这话,是市扶贫办副主任赵綦雅说的。她突然明白了一个扶贫工作者说这话的良苦用心,同时看到了企业作为龙头带动扶贫的真正意义所在。
就这样,企业和村庄一起熬着。8月,在干涸的土地上,朝天椒终于密密匝匝地宣示了他们与水源斗争的胜利。而更大的胜利是,汀来公司根据朝天椒开发的翡翠椒茸等新品咸菜,很受顾客青睐。为了让农民参与利润分红,汀来公司以比原定最低保护价每吨800元高出500元的价格,收购农户辣椒。
当村民以1300元一吨的价格卖完他们的辣椒时,村民翟茂全种植的5亩辣椒,收入9600元;陈祖中种植的3.5亩辣椒收入7140元,是以前效益的2.5倍。村民说,如果不是汀来公司给他们一条好门路,不知还要守多少年穷。尝到甜头的农民,今年纷纷要求增加种植面积,公司顺理成章地扩大了基地。
今年1月2日,在中国西部农产品交易会上,市委书记汪洋了解到汀来公司与农民的帮扶机制时,赞赏地说:“这样好,企业既可以获得稳定的原料供应,农民又能分享企业的发展成果。”
而今,仅朝天椒一个项目,就让铁佛村大踏步地走上整体脱贫之路。这条路,越走越宽:朝天椒季节性强,为不让铁佛村土地闲置,汀来公司今年又针对铁佛村土质,引进了新品种——泰国1号四季豆。这意味着,公司又将有新品咸菜上市。而那些曾经只知道因为土质不好,连红苕、包谷都填不满肚子的农民,现在种起了市外的作物,还要种国外的作物,他们用智慧和汗水浇灌出来的产品,借助公司的平台,走向了市场,甚至走出了国门。
记者感悟:
特困村与龙头企业携手,贫困农民踏上脱贫致富之路,龙头企业踏上发展壮大之路,从这场漂亮的“双人舞”中,记者既欣喜地寻觅到龙头企业带动整村脱贫的全新模式,更寻觅到了一个容易被人忽视的道理:贫穷也是资源,扶贫也有商机!
