缓缓的琴声如溪水潺潺一般,从岸边的纯白色三角钢琴流淌出来,聚光灯下,一对舞者踏着怀旧的曲步,不时舞到每桌客人身旁;围绕着泳池底用马赛克一块一块拼成的两条巨蜥,四条“美人鱼”甩动着飘飘长发,身段婀娜地不停游动戏水,一对对情侣啜饮着美酒,享用着晚餐,观赏着美景……这浪漫的一幕,发生在今年的情人节之夜,是“运河人家”建国假日酒店在泳池畔设计的一项别具匠心的活动。
导演这一出情人节浪漫场景的幕后人,正是酒店的董事长王东宁和他的合伙人兼总经理王超。
个性张扬的王东宁和老成沉稳的王超,过去的5年里一直在距国贸往东约三十多公里的运河畔,打造着“运河人家”这座耗资达3亿多的度假酒店。
“运河人家”开业半年里,迅速窜红于竞争激烈的北京酒店业,并逐渐有了一批稳定的高端客源。他们是如何从京城星级酒店林立的市场中脱颖而出的?王东宁和王超究竟有何秘诀?他们是何许人也?
CBD的后花园
“北方一直没有太好的度假酒店,拿类似于会议中心的北京一些酒店来说,它们只是把从前的招待所办成了更大的招待所,给人的感觉就是主题不突出,说是有这个那个的风格,其实都是在拼凑。”踏足过国内外许多高档酒店之后,在王东宁心目中,国内好的度假酒店,也就那么一两家而已。
机缘凑巧,他们碰上了两大契机。首先是北京CBD商圈的规划建设开始逐渐热闹起来,商机增多。
当时王东宁没有听从朋友到怀柔和密云去建酒店的建议,而是划定了以国贸为轴心的方圆三十公里内的范围。以此为酒店选址,要成为CBD的后花园,符合这个条件的,只有通州和顺义。
此时,另一个契机接踵而至,国家当年批复了京沈高速公路的规划,王东宁选址的余地就更大了。在他看来,距离CBD中心区的车程在半小时以内,又能临水而择,最佳位置无疑只有通州的运河畔了。
京杭大运河,与万里长城齐名,是中国的两大人文景观,但在现代交通越来越发达的时代,京杭大运河还远远没有得到相应的开发,这又是王东宁嗅到的另一个兴奋点。
于是他们在京沈高速路两侧以及运河两侧寻找地方。1998年三月的一个黄昏,他们驱车来到了通州儒林村,顿时被眼前的美景迷住了,凉水河与通惠河的交汇之处,高耸秀美的森林,尽染落日血红的余辉,“就是这里了!”兵贵神速,王东宁和王超是如此急迫地想把酒店建起来,以至于京沈高速公路还没有动工,他们早就开工半年了。
曾有专家对“运河人家”进行分析,认为从经营的角度来看,距离30公里左右,开车20到30分钟,确实是比较适合商住、小憩、休闲的场所,较易于吸引客流前往。
回顾酒店建设前后,王东宁如数家珍:有18幢别墅小楼,有汉白玉构筑的小桥流水,有江南水乡的亭台楼阁,有园内600多年的古槐,还有明代的千斤石权等诸多古迹……这些可以发现他对酒店内的所有建筑室内外装饰、家居用品,甚至每个功能空间的设计,都是以回归自然为理念的。
“坦然的说,我不是在做酒店,而是在做设计,大概都基于个人的审美吧,这算是我的一个设计作品。”王东宁毫不讳言。
从酒店的LOGO上,也足以看到王东宁的用心之细与用意之深。他选了宋代《清明上河图》里头的一个划船小人儿做为图案,并用唐代被称为“狂草”的著名书法家怀素所写的“运河人家”四个字拼接而来,一种历史文化的沉淀跃然其中。
独特的设计和理念使酒店显得与众不同,因而“运河人家”一经推出,即产生强烈的效果。曾到过酒店的人都对其印象深刻。
而事实上,半年来为“运河人家”打开销售局面,迎来客流的主要手段,并不仅仅是酒店在媒体和公众场合的宣传推广,更为有效的,便是口碑相传。
劫后重生
事实上,王东宁在媒体宣传方面极其低调,在公众印象中几乎不知道他为何人。
从他对自己过去15年经商生涯的叙述中,记者逐渐接触到一个虽然在商场中摸爬滚打,快速赚取利润,却又始终留存着艺术设计心结王东宁。
自小就不爱循规蹈矩的王东宁,在大学里学的是装潢设计,此后的各种人生精彩皆源自于此。当然,在学校里他也不大守校规戒律,开始琢磨起怎么赚钱来。
1989年,才读大二的王东宁就开始下海,给社会上一些公司做设计赚钱……有了积累后,还没等毕业,王东宁去领了自己的第一个营业执照—— 一家建筑装饰工程公司。
通过给一些店铺做装修设计兼后期工程,王东宁赚到了自己的第一桶金。之后他一发不可收拾,投资做印刷,然后是做进出口贸易,在几年之内,王东宁资产达几千万之多。
