近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，记者采访了西安兰心有机肥有限公司总经理郭勇。作为一个在肥料销售领域摸爬滚打多年的"老兵"，他向记者介绍了自己总结出的一套营销经验。这套经验运用于生产厂家和经销商的合作之中，其目的是达到双赢。
第一条：试验示范坚定信念
“好肥料，谁制造？”这是每个经销商都寻觅的。但是现在的市场已经过了酒香不怕巷子深的时代，厂家在宣传自己肥料的时候使用了多种手段，其中最重要也是最直观的方式就是实地试验。肥料市场目前产品参差不齐，其中，最有说服力的就是深入下去让农民自己做比较。去年，西安兰心有机肥有限公司曾在山东举行的肥料实地示范活动中，凭借良好的质量打开了市场。
第二条：厂商之间的沟通很重要
现今，勤于沟通对于厂家和经销商之间是必不可少的。
