本文初衷不在揭秘，而在于探究中国b2c渠道成长的脉络。
在金融危机的当口，通过电子商务提升企业的贸易竞争力，几乎成为企业的共识，电子商务前所未有地被重视起来。然而，电子商务概念从亚马逊传到中国，至今仅有不足五年的历史。期间，虽有阿里巴巴的迅速崛起，但更值得思考的是8848等一批公司的陨落，还有更多实体公司自有的电子商务网站成为摆设。能不能从现有成功的电子商务企业中，找到一些电子商务成功的痕迹？
本文无意指摘京东商城价格屠夫的杀伤力，以及明基面对b2c之后的如临大敌般的恐惧，我们仅仅试图通过一种纵向的解构法，通过一个商业案例去接近最真实的电子商务。在给企业提供理性回归商业本质的初衷上，《赛迪调查》是有追求的。
“令人畏惧比受人爱戴更加安全”，京东商城是马基雅维利的信徒吗？至少，潜藏在水下和已经浮出水面的纠葛中，京东商城保持着近乎偏执的骄傲。然而，京东商城有今天的成就绝非偶然——与阿里巴巴抢占先机的优势不同，京东商城的崛起代表了一种叛逆、摧枯拉朽的电子商务新力量。如果说阿里巴巴成功在天时、网盛占据了地利，京东商城的成功之处在于人和——它成功抵抗了来自于厂商和竞争对手的所有压力，用难以想象的手段将价格拉低，迅速积聚规模，完成前期积累。
规模不是全部，规模之上预示的涵义，是在宣示京东商城自己的强势地位，并以此警告厂商：放弃电子商务渠道，放弃京东商城是要付出代价的。
然而，货源、物流的重压之下，京东商城仍存活在与传统渠道商的零和关系中，这与拓展全新渠道体系是背道而驰的。或许这才是京东商城最大难题。
后记
张渊表示，京东商城给厂商的渠道结构带来的冲击，谁都看到了，但只要能顺利走货，厂商和渠道多半会睁一只眼，闭一只眼，“潜规则大家都明白，厂商认可的，京东商城就直接找厂商进货；厂商不认可的，京东商城可以找渠道商（一般是一级代理）拿货，厂商、渠道、京东商城，大家都讳莫如深。”
灰色渠道“擅自定价”？
不甘心“睁一只眼，闭一只眼”的厂商当然也有。2月18日，明基新帅洪汉青在新品发布会上公开对媒体称，“对于所有b2c企业明基都将敞开怀抱，但京东商城除外”，只因京东商城对明基产品擅自定价。洪汉青还表示：“仅仅一个京东代表不了整个3c。”
指名道姓就意味着不是摩擦这么简单。究竟是什么原因使明基如此光火？
记者了解到，3个月前的2008年11月份，京东商城网站上醒目位置出现一款3099元的明基投影机mp512，而该产品在正规渠道中的价格均在3300元以上。京东商城低价搅局让明基大为光火。11月14日，明基发表针对此事的声明，内容如下：
近日，本公司发现有个别企业在网站上散布产品价格信息，以3099元的非正常低价销售benq投影机产品，对于此类不正常的行为，本公司特发表声明如下：
1.明基不保证此类来源的投影机产品为原厂正货；
2.明基不保证此类来源产品的核心零组件为原厂生产；
3.明基不保证购买此类来源产品的客户可以享受到benq正规质保服务。
一石激起千层浪。京东商城身上的“灰色印记”浮出水面——售价比正常价格低200元，货源从何而来？究竟是京东商城自称的正品行货还是假冒伪劣？为何如此低价？
京东商城数码采销部一位不愿透露姓名的女士向记者证实，所售的明基mp512确实是渠道商处拿到的正品行货。但她也表示，3099元，比该渠道商的进货价也低了数十元。该女士表示，与明基的纠纷只是个案，不具有代表性。在运作其他产品时，京东商城不会出现这样恶意低价的行为。“刘强东在经营实体店时与明基有过个人纠葛。”她说。
这让张渊口中的“游击队习气”再次得到印证。此后的一段时间中，京东商城高调迎战，不仅对外声明保证了货源并没有问题，还指责明基“不负责任”。
营销战声东击西？
周旋于厂商和渠道之间，使得“熟悉渠道潜规则”的刘强东如鱼得水，京东商城更是凭借低价，在国内b2c渠道竞争中杀出了一条血路。2006年底到2009年初，短短两年多的时间内，京东商城先后获得两轮风险投资，融资规模达3100万美元。与此同时，京东商城正式搭上国内电子商务快班车。
然而，单从货源渠道做文章，不足以维持并创造更多的低价。做过六年多实体店的刘强东凭借出色的营销经验和价格调剂手法，让京东商城低价形象更加深入人心。
凭借出色的营销策略，京东商城在消费者中间创建了良好的口碑，进而带动了其他产品的销售。记者从相关渠道了解到，京东商城网上目前拥有的货物量大约有18000种，而参与各种促销活动的绝不超过10％。“只有这些产品才是真正低价的，其他90％产品的售价，都只是比经销商略低而已。”
