从博弈论看商务谈判僵局的本质和处理

　　摘要：商务谈判中的僵局是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题。只有了解了商务谈判僵局产生的本质才能够更好地处理好谈判中的僵局。从博弈论的角度，对商务谈判僵局的本质进行了分析，指出在挖掘共同利益的过程中既可以寻求到瓜分共同利益的有效途径，又可寻找到共同利益与个体利益实现的最佳结合点。

　　关键词：商务谈判；博弈论；僵局；互惠式谈判

　　中图分类号：f224．32

　　文献标识码：a

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