华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生,在一个富饶的农业地区做一项调查。
“为什么这些人不使用电器呢?”他经过一户管理良好的农家时,问该地区的销售代表。
“他们一毛不拔,你无法卖给他们任何东西。此外,他们对公司的火很大。我试过了,一点希望也没有。”
也许真的一点希望都没有,但威伯决定无论如何要尝试一下。因此他敲开一家农舍的门,门打开一个小缝,一位老太太探出头来,看见是威伯,她立即把门关上了。威伯又敲门,她又打开门,而这次她把对他们公司的不满,一股脑地说了出来。
威伯说:“抱歉,我们打扰了你。我不是来这里推销电器的,我只是想买一些鸡蛋。”
她把门开大了一点,怀疑地瞧着。
威伯说:“我注意到你那些优良的多明尼克鸡,我想买一公斤鲜鸡蛋。”
门又打开了一点,“你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢?”她问,好奇心引起来了。
“我自己也养鸡,”威伯回答,“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”
“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢?”老太太问,仍然有点怀疑。
“因为我养的鸡下的是白蛋。当然,你知道做蛋糕的时候,白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”
到这时候,那位太太放心地走出来,表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量,发现这家农舍有一个很好看的牛棚。
威伯继续说:“我打赌你养鸡所赚的钱,比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”
听了这话她可高兴了!她赚的钱确实比较多!她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久以后,她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器,据说效果极好。她征求威伯的意见,问他安装电器是否值得。
两个星期之后,威伯把电器卖给了那个农家。
(文/许文丰摘自《跟着感觉跑》)
