杨路简介:北京雅致人生管理顾问公司总裁、首席讲师,中国十大员工职业化培训师,湖南卫视《天天向上》栏目嘉宾主持。
在中国培训界,雅致人生的名号响当当;在美女讲师界,杨路更是一路美名扬。从外企高级白领到培训专业机构的女掌门,这其间,杨路用11年的时间完成了积累;用一个月的时间完成了创业;在素质、技能技巧类提升的培训领域创出品牌,她也仅仅用了不到5年的时间……杨路的客户里,众多的世界500强企业名列其中。如今,掌门杨路正带领着她的“金陵十二钗”美女讲师团横扫国内外优秀名企,在中高端管理层刮起一场声势庞大的“头脑风暴”——
做不成文艺兵,当上销售强将
杨路从小在新疆的部队大院里长大,梦想是成为一名以舞为生的文艺兵。高考那年,她一心想要报考的解放军艺术学院,却阴差阳错地成了一所信息工程学院计算机专业的学生。
大学毕业,杨路随母亲去深圳玩,却意外地找到一份工作。当时每个人都拼命想让自己融入深圳,但杨路却觉得深圳是一座围城。半年后,她拎着简单的行李,头也不回地离开了。来到北京,就没有那么幸运了,无奈之下,她找了一份玩具业务员的工作。那时,能在铺着地毯的写字楼里上班都是奢望,每天送货、查单、催款的机械重复,令她感觉自己正在渐渐迷失方向。
一天,杨路去一家饭店找一位朋友,没有找到。在楼下的公话,她拨通了深圳的朋友,连月来的辛苦与委屈像泻了闸的洪水,她哭了个稀里哗啦。放下电话准备离开时,一个陌生人叫住了杨路,告诉她,自己住在3楼,让她有空上去聊聊。杨路站在街边,感觉仿佛时钟停摆:“来来往往的人,都有自己的目的地,我的目的地又在哪里?”想到这里,她真的转身回到饭店,径直上了3楼,这才想起自己根本不知道那个人的名字和房号。此时,那人却奇迹般地出现了。陌生人的指点让她醍醐灌顶,她前前后后跑了十多栋写字楼,和保安玩起了猫捉老鼠,最终记下了500多家企业的地址,从中挑选出300多家寄出了自己的简历。很快,便收到了两家公司的面试通知,一家是奥美广告,一家是法国布尔,经过权衡,她选择了法国布尔——一家经营电脑的企业。
在布尔工作3年,杨路明确了自己的定位。前一年半,她是销售秘书,但却在耳濡目染中发现了自己是一个天生的销售人才,于是成功地转型为一名销售人员,一路做到客户经理。
在一次电子设备展览中,改变杨路命运的第2个陌生人出现了。她积极、专业的表现,给旁边展位上惠普的一个管理人员留下了深刻的印象。在展览结束后,他主动给杨路留下了联系方式。几个月后,他又打来电话,说惠普正在招聘,问杨路是否愿意一试。就这样,杨路成了世界500强——惠普公司的员工。
以战士的状态搏杀职场
在惠普的8年,杨路从一名普通的销售人员,一路做到了中国惠普政府行业总经理和惠普商学院独立讲师。8年里她连续7次荣获100%CLUB奖、5次亚太区High Achiever国际奖励,从对手手中成功地夺过国家各大部委的丰厚订单,为此,惠普特意为这位销售女将颁发了专门的嘉奖。
对于一步步的成功,杨路总结说这些都是竞争的结果。在职场搏杀的那几年里,她没有给自己任何喘气甚至懈怠的机会,要想在一个以男性为主的外企里站稳脚跟,自己就必须时刻武装成一名销售战士,随时以备战的状态进入工作。
杨路一直很认同一句话:“销售是一条不归路。”为此,她积极地武装自己。记得起初做销售时,杨路还是一头长发,今天扎、明天披、后天盘……一天,老板将她叫到办公室,递给她一把剪刀:“把你的头发剪了!”她顿时呆住了。原来,老板觉得她这样多变的形象显得特别不专业,给客户的印象也不深刻。听到这里,她二话不说,就把自己的一头青丝斩断了。
成功的同时,杨路也不只一次思考自己的职业生涯,毕竟在外企,到了一定高度,就很难有再大突破了。一次在国际航班上,杨路读了《穷爸爸,富爸爸》,合上书,她已经决定离开惠普。“我从‘打工的人要干到60岁,而投资家和商家却可以在40岁就退休’这句话中得到启示,于是想到做一点属于自己的东西。”
那时正值惠普收购康柏,公司规定,选择离职的员工可以获得N+3的赔偿。2002年6月,当杨路把辞职信交给老板时,老板劝她再等一个月,就可以获得赔偿。可杨路不干:“我想好的事情,就要马上做,否则总有退路,绝不可能成功。”
在一个月中,她完成所有创业的准备,把公司租在租金昂贵的SOHO现代城,配置了完备的部门,把员工推在前台,自己则隐在幕后,满腔赤诚地开始自己的新事业。在公司的名称上,杨路一改自己过去与数字打交道的理性思维,追求“优雅精致”的人生理念浮出水面,于是“雅致人生”随之诞生。
