作为第二次创业者,作为一个曾吃亏于只靠技术、不懂市场的人,张毅斌这次的要求更高:做个健康的企业?不够,他要做脱颖而出的运动员,要有速度、持久的力量以及战术思维。
2001年的一天,痛苦万分地,张毅斌决定从上广电公司(SVA)辞职了。作为华东师范大学的计算机专业博士,这是他的第一份工作,历时两年,不长不短。
在上广电,张毅斌的工作是开发第一台国产MP3,那是在64M三星YEPPMP3卖到2000元的时代,他们做了几百台样机,但是因为种种原因最后并没有上市,作为技术开发人员,张毅斌觉得很遗憾又无奈,对商业价值判断的事轮不到他来想。
因为年轻,不认输的张毅斌还拉出了另外两个合作伙伴—和他同校同专业的师兄弟,一个是博士,一个是硕士。三个师兄弟开的第一家公司是做无线网络方面的应用。这是他们所擅长的。公司赚钱,但是发展速度不快。
这是张毅斌和他的师兄弟们创立第二家公司维络城之前发生的事情。是一个技术派创业者往市场派上发展时必经的过程,第二次,他发誓决不再犯。
从战略方向细致到战术细节
2005年,意识到除了能在A点互联网和B点消费场所获得消费信息,在从A到B的漫长线下时间里,还存在着一个巨大的空间来向大家提供关于消费的其他信息,张毅斌和他的兄弟们决定第二次创业。
相比较于第一次看到一个赚钱机会就钻进去,这一回,他们决定在开始前想得更明白,计划得更周密。可以说,对于一段时间内维络城的发展模式和变化走向,张毅斌已经想得很清楚了。
从细节处的用什么设备作为载体既满足需要,又维修方便,到先把收消费者和店家都喜欢的优惠券当作内容,吸引固定用户打开局面;从终端机先铺设在24小时营业的超市,再放置到作为人员中转枢纽的地铁站,到考虑个性化服务才是关键,用芯片和消费者手机号做连接,记录他们的使用习惯以及爱好。以为拥有一个庞大的消费者数据库做准备;从标准化优惠券模板,提高设备运行效率,容易操作和修改,到利用自己的技术优势,采用一旦大公司推出感应手机就能和他们接轨的磁卡,每一步张毅斌都要求自己想得很清楚。
从爆破点兼顾到持久力
“腾讯火,聊天是一个引爆点,新浪火,新闻是一个引爆点,短信火,笑话短信是一个引爆点。没有笑话短信,你跟上世纪90年代后期计算机背景的人讲在手机上搞中文输入,谁信啊!”张毅斌知道,受众的接收方式总要从引爆点开始,就好像用锋利的手术刀才能做出杰出的手术一样。当然,他也做过一些小规模测试,看看用手机上网、二维码做折扣券平台是否行得通。结论是,“不能假设用户知道你之后,会不断主动地来找你应用,我们把终端机放在地铁和超市,也是为了去主动找他们。”
有了引爆点,走得稳、螺旋式上升就是他的追求了。“在我们上一家创业公司。经常会有超出现实的目标。过分预期有两种情况,一种是设想得太好,真做的时候做不成;还有一种,是市场很大,不前进一步不知道海阔天空。所以走还是不走,如何控制自己的欲望就是艰难的选择。”张毅斌觉得一炮打响要是没有后续,就会很尴尬。客户本来信任你,愿意尝试,结果觉得不好,下次就会怀疑你,所以每当决定推一个新产品,至少之前半年就要把每一步都想好:你的资源够不够?人力够不够?宣传体系够不够?服务体系够不够?“要厚积薄发。一些创业者认为创业公司就要猛冲,最好一直冲到纳斯达克。就像一辆汽车,你可以踩着油门让它一直跑得很快,但是你的车是没有经过磨合的,对路况也不熟悉,甚至汽油都不够,那面临的只能是翻车或者熄火。”
“对于技术要看得准、走得长。说起来容易,但是要明白自己的受众大多不是新技术拥趸,而是仅图个好用、方便就可以了,还是挺伤害一些技术派的。喜欢创业的人会很聪明地去想最先进的技术,一开始我们也有这方面倾向,后来发现,要克制自己往复杂应用方面发展,最简单的应用就可以了。”张毅斌说,一个例子就是,很多技术派不明白为什么维络城要打印,手机彩信不就行了?“这其实是很现实的需求,消费者拿着纸条有凭证,商户收下纸条做财务也要有凭证。不然售货员怎么说得清一天看了多少彩信?收款差额怎么算?当然,时移世易,随着平台的普及。2010年,时机成熟,就会有新的方法了。”
张毅斌觉得创业者真的要想很多的事,钱是第一位的,除了怎么盈利、怎么控制资金,重要的还有诚信度,“我们听说一些诚信出问题的创业团队。创业者和投资人都很痛苦。创业失败是可以理解的,会给你下次创业带来经验。但是一旦诚信出现问题,说白了,在投资圈子你没法混了。”此外,政策是否支持、知识产权是否能得到保护。需要考虑的东西太多太多,全然不是你有一个好的创意就可以的,“从这个角度来说,创业不是容易的事。”
