走进北京网游联动有限公司,笔者看到了一幅有异于其他公司的场景:很多员工在玩网络游戏或使用聊天软件,而公司创始人之一,董事副总经理龙再华对此“熟视无睹”。
“我只强调工作的结果,不注重过程。让员工们玩网络游戏,恰恰能让他们更好地理解自己所处的行业。”龙再华说。
与网络游戏商、玩家的“三赢”
没有显赫的学历和家世,但龙再华硬是开辟出了一块新媒体的处女地。
2000年毕业后,龙再华一直深耕于电视广告领域。尽管那几年他做得风生水起,成绩斐然,却感到自己的发展已近瓶颈。“那时在电视台一年做到好几个亿,但终归是给别人打工。”不甘心给人打工的龙再华,开始仔细地审视和考量自己的行业,他发现了一片国内无人关注的商业蓝海。
“那个时候我发现,在美国,单机游戏植入广告是一种非常普遍的网络营销方式,一些从事这项业务的公司已经有了很大的规模。但是,将这一已获成功的商业模式复制到中国,还需要再做些改变。”龙再华所说的改变,是因为在中国,网络游戏用户无论是从数量还是忠诚度上都要超过单机游戏用户,这一点,早在2005年龙再华创业之始就已经露出端倪。
2005年初,当时风光无限的分众传媒也引起龙再华的关注,他发现精准传播不仅在新媒体中体现并发挥它的作用与威力,同时也使他当时所在的CCTV感觉到了压力,这说明虽然客户的需求是一样的,但要求却越来越高了。
一个周末,龙再华为给客户发邮件来到一家网吧,“那个网吧很大,大概有300台左右电脑,上网的人很多,我排了好久的队才找到上网的机器”。在等待上网的过程中,龙再华发现,好像除了他以外,其他上网的人不是玩游戏就是跟朋友聊QQ。在那一刻,龙再华忽然产生了一个令他兴奋不已的想法——既然有这么多人在玩游戏,为何不把网络游戏本身打造成一个媒介平台呢?
一个从未有过的广阔天地展示在了龙再华面前。他是个说干就干的人,随后,他开始认真地调研。他首先与客户沟通,了解他们是否有这种需求;然后跟国际4A公司的朋友沟通,了解他们是否认可这种媒体平台;此外,龙再华还向数据调查公司的朋友了解项目环境。经过两个多月的考察认证,龙再华对做网络游戏植入广告有了一个比较成熟的想法。
接下来,龙再华的网游创业史进入了实质性操作阶段,他第一个想到的就是现任NGI董事长的舒卫星先生。“舒总是一个很有魄力的企业家与广告人。他通过以前对我的了解,很快就认可了我,然后问我需要多少钱。在初步合作事宜谈完之后,舒总拍着我的肩膀说,他一直是做传统广告出家的,对互联网广告不太懂,包括我的网游商业计划书也没有很认真地看过,他赌的就是我这个人。”
就这样,2005年8月,龙再华着手成立了北京网游联动有限公司(NGI),这也是国内首家专业从事IGA(游戏植入式广告)的公司。其后的几年间,NGI一直在以令人吃惊的速度发展着:2006年3月,正式与Nielsen/NetRatings公司签约形成战略合作伙伴关系;2006年5月,获CHINICT2006“最具投资价值创新媒体奖”;2007年5月,获“纳斯达克最具投资价值创新媒体奖”;2007年6月,龙再华他们获得GSR Ventures近千万美元的风险投资,并收购法国CONNECT’IN公司的Gameblaster游戏内嵌互动媒体广告发布平台技术;2008年1月,获中国游戏产业年会2007年度中国网络游戏内嵌技术领先奖;2009年3月,获新浪“游戏十年”评选——优秀服务商奖……
“NGI之所以发展这么快,主要原因在于我们的根本原则是绝不影响网络游戏的可玩性,不仅如此,我们甚至让游戏因有广告而更有吸引力,并且由此给玩家带来意想不到的收获,所以实现了与网络游戏商和玩家的‘三赢’。在目前金融危机的背景条件下,网络游戏行业是极少数能够实现逆势增长的行业,网络游戏植入广告的未来也是一片光明。”龙再华说。
危机下的契机
沧海横流方显英雄本色,在金融危机大潮下,龙再华的信念反而更加坚定了,他认为“危机”对于NGI来说,恰恰是“契机”。
“纵观经济历史,美国70年代经济大萧条关闭了一批企业,同时也成就了一批企业。危机、危机,有‘危’必然也有‘机’。传媒领域‘危’就是企业整体营销的广告传播预算势必压缩带来的行业总体增长减缓。‘机’是随着经济危机的来临,企业增快淘汰与整合的步伐,导致企业的营销传播费用的花费更将精打细算,把有限的费用花到更有效、更精准、可测效果、回报周期短的新媒体领域。它们要知道投出去的每一笔费用都花在那里,得到了什么样的回报。新媒体特别是便于投放、便于效果监测、一对一传播、一对一沟通的网络新媒体将在这场危机中获得更多的市场增长机会,IGA便是最具代表性的媒体。”龙再华说。
