在保证质量的前提下降低成本，“民牌”是任何一家企业都要打的旗帜，或许有一天奥克斯不再提“民牌”二字，因为那时这已是进入这个行业的第一道门槛。
虽然每年4月底才是空调销售旺季，但今年中国空调企业早在3月份就迫不及待地抛出了各自的“杀手锏”， “山雨欲来风满楼”，空调业大洗牌在即，对于空调制造厂家来说，今年将是血雨腥风的一年。的确，空调到底值多少钱？不经过一轮价格战，所有的答案都是虚的。
2000年，中国空调业的价格坚冰第一次出现解冻迹象，其时名不见经传的奥克斯先发制人，于4月23日在成都引爆“价格炸弹”，宣布了“1.5匹空调突破2500元生死线”的消息—在当时，这的确是一个“令消费者震惊、令空调界震荡”的价格。
进入2001年后，奥克斯凭借当选质量免检产品的东风，以“质量是爹，价格是娘”为噱头，在京成功策划召开了空调市场价格走向行业峰会，再次从幕后走到台前。3月底，其对全国市场40款主流机型实行全面降价，降幅高达30%左右，每套降价800元至1200元。此举被人称之为“将空调的‘贵族外衣’一脱到底”。 奥克斯张起了免检(产品)、节能(产品)、平价几面旗帜，成为空调制造业的一匹黑马。
稍作比较，你就可以知道不同品牌空调的差价有多大：同样是一款32型冷暖型空调，同样是在北京市场，奥克斯的售价比卖得最贵的另一种免检产品，足足便宜了近1000多元。
血淋淋的价格战撕破了一类又一类产品的画皮，也让消费者心虚不少—原来我们曾经掏过那么多冤枉钱啊？企业如何能避开价格战这把双刃剑面向自己的锋利，避其锋收其利，制造点概念是很必要的。
奥克斯携低价空调而来的是“名牌应该首先是民牌”的概念。
在商言商，谁不想追求高额的利润？但商业决策，往往面临两难选择—一条路，是定价比同行最高者便宜20～30%，全年可以销售150万台空调；一条路，是在利润上寸步不让，每卖一台猛赚一笔，但这样全年会少做至少一半的生意，失去一半的市场。奥克斯既然创“民牌”，就不会急功近利，有空调界研究人士透露，奥克斯空调的每台利润在80～100元之间，在同行中，它的确算得上是“低收益者”。但奥克斯算的是另一笔经济帐：虽然单机获利甚少，但通过规模效应可使利润得以放大。奥克斯300万套的年生产规模，以每台100元利润计，去年实际销售90余万套，利润就是近1个亿；2002年如果150万套的销售目标能顺利实现，就会有1.5个亿的利润，奥克斯同样是赚钱的。
“民牌”之路是逼出来的，1994年初，三星奥克斯面临的是这样的环境：论规模，比国内当时最大的空调生产企业小1000倍；论竞争环境，放眼都是人家的地盘，列强环伺，而且1994年的国内空调业正处于消费低谷，可谓流年不利。现在，它已是国内空调行业的前六强、浙江地区同业的领头羊。奥克斯是在一片嘲笑声中开始做空调的，8年后，业内人士再提到它的名字时只能说“火”。奥克斯让所有曾经嘲笑过它的人看到了一个发展的奇迹—70%以上的年增长率、300万台的年产能、近20亿的年产值。
优质平价要靠企业控制成本的“能耐”， 奥克斯是国内唯—家除压缩机、包装带、铭牌等极少数配套件外，自制率高达90%以上的空调器生产厂。
在空调零配件厂家最为集中的宁波，这家企业的采购价格比较制度，是拿自建配件车间与向外采购比成本，如果自制比外购更划算，则坚决自制。此中妙处，除成本更低外，还能防止在旺季生产时配件供应跟不上、被上游厂家“扼脖子”，同时，还可将配件生产纳入企业的质量管理体系范围内，确保产品的一致性和质量可靠性。
在自建配件厂方面，除了上述的“比价法”外，还有“引进法”和“培育法”等。对认准要上的配套件项目，先由企业出资引进加工设备、专业人才及生产技术，或者干脆来个“连锅端”，收购、兼并现成的配件厂，同时在分厂内实行承包，此谓“引进法”；配件厂建立初期，不可能一开始就实现低成本生产，这时就适当地给予业务上的“关照”和扶持，允许它的生产成本在一段时期内比外面略高，加快其成熟、壮大速度，此谓“培育法”。但培育期通常只有2-3个月，过了时间，如果成本还降不下来，那么就以市场经济规律办事，减少乃至取消给它的订单数量，直到其整改见效。
